リフォームの季節商品｜建設業を心から楽しむ

建設業専門に
全体最適で粗利を増やす
心楽パートナーの出口経尊です。

建材メーカーから
強風・暴風による災害対策の
メルマガが届きました。

うちも来てるよ！
って方はどこからか
分かりますよね。

ライバル会社から
仕事を請けたことはありますが。

内容は
台風対策のリフォーム商材です。

サッシ流通店の
経営サポートを長くしているので
気になる内容でした。

リフォーム会社で
季節商品の広告宣伝を
1年通して継続すると
まあまあな収益になります。

そして
名簿管理を行い
継続的に接点を設ければ
リピーターになります。

1回の顧客単価は
高くないかもしれませんが
積み重ねると大きくなります。

決算書の
損益計算書の視点だと
1年間の成績になりますが、
貸借対照表の視点だと
設立からの現在までの
成績になります。

貸借対照表の
繰越利益剰余金は
積み上げてきた利益の結果。

リフォームや修繕は
飲食代のように
頻繁に買うものではないので
長い期間で見る必要があります。

集客しつつ
リピーターを育てる。

今更感のある
当たり前の話ですが、
続けるとなると
意外と難しいものです。

難しいからこそ
チャンスがあるわけです。

これは
顧客生涯価値
Life time Value（LTV）
の考え方になります。

顧客が生涯の中で
どれだけの利益を
もたらしてくれるかが
ポイントになります。

特に季節商品は
時期があるだけに
それが購買の動機になります。

さらに
セールでもやると
さらに動機が増えます。

粗利率が少し下がっても
個数が増えることで
総額の粗利は増えます。

ということで
リフォームである程度
収益を得ようとするなら
年間計画を立てて
PRすることをお勧めします。

メーカーや建材店も
協力してくれやすいと
思いますよ。

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建設業専門に
全体最適で粗利を増やす
経営パートナー

心楽パートナー株式会社