脱★受け身の第一歩｜建設業を心から楽しむ

建設業専門に
全体最適で粗利を増やす
心楽パートナーの出口経尊です。

お盆も含め
先週は頑張り過ぎたのか
昨日は午前中マッサージの後
昼から夕方まで爆睡していました。

休息の時間も
スケジュールに入れて
計画を立てた方がいいですね。

さて、
嬉しいことがあったので共有を。

ZOOMで定期的に
社内会議に出ている
クライアントがあります。

訪問や商談予定などの
工程表を使いながら
未来の数字を作るサポートです。

現場の工程表は作れても
営業的な工程表を作るのは
苦手な人が多いです。

現場は工期があるので
そこからの逆算になりますが
販売活動に終わりはありません。

自由だからこそ
自分で決める必要があり
受け身だと計画は作れません。

決めるには
多少なりとも覚悟が
問われます。

１か月くらい前、
企業訪問を始める前に
どんな仕事ができるか
知ってもらう資料の作成を
1人の人に勧めました。

すると
皆に共有する前に
出口に見て欲しいと
依頼がありました。

投げた球が返ってくると
嬉しくなりますね。

企業訪問を
本格的に始める
覚悟の一環だと思います。

自社をPRするのに
口答で伝えるだけでは
相手の記憶は薄れるし、
口コミにもなりにくく、
重要な強みも分かりません。

そうなると
価格競争の相見積もりに
なってしまいます。

工事会社から
元請会社にPRする際、
未だに口答だけが多いので
驚くことがあります。

20数年前に
出口が工事会社にいた時でも
会社のパンフレットと
重機のカタログを持って
営業してましたけどね。

それはさておき、
今度の社内会議では
PRの資料と訪問スケジュールを
セットにして共有されると
思います。

脱★受け身の第一歩ですね。

まさに
給与はもらうものでなく
自ら稼ぐもの。

何度も言いますが
未来の予定は
自ら決める必要があります。

未来を変えたければ
今を変えるしかありません。

最初は重荷に
感じるかもしれませんが、
続けると知らぬ間に
当たり前に変わりますよ。

スケジュールを
決めるのも決めないのも
習慣ですね。

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