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根拠ある売上目標

No.1940 根拠ある目標を持つ効果

2020年09月6日


 

新建新聞社さんが運営するチカラボに
マイスターとして連載しています。

 

https://chikalab.net/rooms/108

 

 

 

心楽パートナー株式会社の
出口経尊(でぐちみちたか)です。

 

 

 

今日はコンサルの報告書作成です。

 

 

 

社長と幹部の方々と
部門毎の売上・粗利目標を
今期も一緒に決めたので
事業計画書として作成します。

 

 

 

今期で2回目なので
会話の質が高くなり
決める速度も早かったです。

 

 

 

読みにくいのはお許しください^^;

 

 

根拠ある売上目標

 

 

 

そうなったのには理由があり
1年前に作った目標が
ほぼ達成できたからです。

 

 

 

計測したことがない事に対して
根拠ある目標を立てるのは
不安で仕方なかったと思います。

 

 

 

数字ありきに
なる必要はないですが
社長が皆さんを褒める感謝する
基準もできました。

 

 

 

今期からは出口が訪問時に
毎月集まっていただくので
進捗確認と軌道修正を
マメに行っていく予定です。

 

 

 

また、数字以外に
事業部ごとに同じ書式で
前期の振り返りと今期の取組を
言語化してもらっています。

 

 

 

これはもう3、4回目になるので
期日を区切っても
すぐに賛同していただけます。

 

 

 

おそらく今期は
目標数字を達成するのが
最も厳しい環境だと思いますが、
それを感じ取られたのか
その日のうちに右腕の部下と
共有されたそうです。

 

 

 

出口も目標数字は
好きでないですが
根拠ある目標を決めることで
達成しようと思考と行動が
変わるのは間違いありません。

 

 

 

目標数字を決めていないと
部下とそんな話には
ならなかったでしょう。

 

 

 

粗利を多く稼ぐということは
自社でこなす物件数も
増やす必要があります。

 

 

 

ロスやミスを無くす
努力もされると思います。

 

 

 

時間とお金の意識が
高まるきっかけになると
嬉しいです。

 

 

 

では、また明日。

 

 

 

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