No.1498　数字をパズルにしたら業績が良くなった｜建設業を心から楽しむ

【No.1498】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今日はキャッシュフローコーチの
勉強会の後、香川に戻ります。

さて、フェイスブックの投稿で
懐かしいものが出てきました。

ちょうど３年前の今日
投稿したものです。

業績改善を急ぐ工務店さんで
理想の損益計算書を描いたものです。

売上1億9200万円
粗利4800万円
粗利率25％
利益1000万円

その下には
行動計画を書いていました。

３、４年赤字続きで
繰越利益剰余金はマイナスのため
当面、法人税は無かったので
単純に税引後利益を
1000万円残すのが目標でした。
※資金繰り表は別

それまで
粗利率が12％だったと
投稿に書いていますから
2倍以上の改善目標です。

到底、無理でしょ・・・

そんな表情をされていた
記憶がありますが、
とにかく
できない理由を
思考から排除
してもらいました。

でも、出口はお話を聴く中で
絶対いける！
と信じていました。

それは単純で
やるべきことが
やれていなかっただけだから。

併せて、自己否定を止め
ネガティブな発言も止め
行動へのブレーキを
少しずつ少しずつ
緩めてもらった記憶があります。

その結果、半年後の決算では
粗利率23.8％に改善し
赤字が半減（左）。

さらに翌年の決算では
売上と粗利率が同時に上がり
人件費以外の固定費を下げ
利益1000万円の目標に対して
1600万円の黒字に（右）。

それを図で表したものがこれです↓

もちろん、自分との闘いで
ご苦労はあったと思いますが
数字を見て継続的に行動すれば
鉄板や王道と言われる営業活動を
やっていない人ほど
伸びしろがしっかりあります。

結局は、日々の習慣。

この工務店さんは
その後も黒字が続き
貸借対照表（Ｂ／Ｓ）も
改善しています。

よちよち歩きだった
当時の出口も一緒に
苦しんだ感じですが、
このような結果を
出していただき
私も自信に繋がりました。

経営数字を改善したい、
でも見方が分からない、
良くする対策も見えない、
そんなお悩みをお持ちの
小さな工務店さんに向けて
継続的に学べる勉強会を
開催しています。

次回は７月３１日、
都内にて継続的な勉強会を
体験できる説明会です↓

https://bmc.dtoac.com/archives/event/20190731

現在、５社の
全国の工務店さんが加盟し
初回は我々主宰２名が訪問、
以後は毎月皆さんと
ネットミーティングを
開催しています。

時にはメール相談もあり
ちょうど今は
ショールームの設備投資の
相談をいただいています。

数字を見て
的を射た行動をすれば
必ず良くなります。

先にはなりますが
最終的には健全経営工務店として
一般の方にご紹介できる
団体にするビジョンがあります。

では、また明日。

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