No.1410　自尊心の高さが魅力に変わる瞬間｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1410】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今日は理念浸透の返信、
税理士事務所で打ち合わせです。

さて、出口は
コンサルティングや
連続講座のワークで
必ず質問することがあります。

それは
なぜ、その仕事を
するのか？です。

時には相手に合わせて
『その仕事』を具体的な名称に
変えて質問します。

例えば、工務店なら
新築、リフォーム問わず
まずは『家づくり』に置き換えます。

なぜ、家づくりをするのか？

ぜひ、自分の生業としている仕事に
置き換えて自問してみてください。

この答えを最初から
バシッと端的に答えられる人は
きっと受注件数や収益も
良い状態だと思います。

なぜならば
ご自身の仕事への自信が伝われば
周りには魅力になるからです。

自尊心が高い状態ですね。

お客さんが、この人に託そうと
決める最大の理由です。

食べていくため！も
突き詰めればそうですが、
その理由が周りにとって
自分事になるかならないかが
重要です。

仮に稼いで遊びたいと聞いたら
出口なら『そんなの知らんがな』
って感じになりますし、
逆に頼みたくないですね。

うちで建てた方が
他社に頼むより絶対に幸せ！
という自尊心が
お客さんの価値観とマッチすれば
目的も方向性も一致します。

あー、これって
社内の理念浸透と同じです＾＾

ただし、高い自尊心には
覚悟と根拠が必要なので
日々の努力は欠かせません。

努力が無ければ
覚悟と根拠は厳しい時に
揺らぎます。

また、自ら勘違いを起こします。

それって
真価を問われている瞬間
なんでしょうね。

自尊心で勝負するか？
価格で勝負するか？
他の商売に変えるか？

選択に正解不正解は
無いと思います。

あなたなら、どちらを選びますか？

では、また明日。

追伸１

建通新聞社様の電子版のコラムに
寄稿しました。
『方向性と目的の一致が永続的な収益向上をもたらす』

追伸２

年間受注棟数２０棟未満
（U_20）の工務店を対象にした
経営の勉強会を開催します。

※ページ内に参加者の声を追加しました。

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