感情よりも勘定｜建設業を心から楽しむ

建設業専門に
全体最適で粗利を増やす
心楽パートナーの出口経尊です。

最近、インプットが足りないと感じ
聴く読書のオーディブルを復活しました。

Amazonの本を読んでくれる
サービスです。

大学院のインプットと
ビジネススキルのインプットは
違いますからね。

オーディブルは移動中に音声で
インプットできるので
時間の有効活用になります。

で、インプットしたことを
早速コンサルティングの現場で
実践しました。

内容はタイトルにある通り
感情よりも勘定が大切だと
いうことです。

正確に言うと
感情よりも数値化です。

例えば
ある１つの問題が大きくなった場合、
それが全ての阻害要因になっていると
感情が判断してしまうことがあります。

でも、本当に大きな問題かと言えば
数字で表した時に
10個のうちの1つだったりします。

書き出して数えて
冷静に見ることで
感情によって大きく膨らんだ問題を
小さく捉えることができます。

それには数値化が欠かせませんね。

人は感情の生き物で
行動に繋げることもできますが
偏ると感情任せになり
最適な選択ができなくなります。

経営改善で
工事原価に携わっていますが、
意思決定の基準値を設けたことで
価格交渉に役立っています。

いくら足りないというのを
冷静かつ具体的に話せるように
なったそうです。

今までのように
感情で訴えるだけでは
価格交渉は進まなかったでしょう。

もちろん、感情は大切ですが
根拠として数字を持っているか
いないかでは雲泥の差、
別物だと思います。

日常会話でも数値化の癖付けが
後で成果をもたらしてくれるはず。

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