社歴や取引実績は価値になる｜建設業を心から楽しむ

建設業専門に
全体最適で粗利を増やす
心楽パートナーの出口経尊です。

今日から大学院の授業が始まりました。

必要な単位は修得しているので
クリティカルシンキングという授業だけ
受けることにしました。

そして明日から毎週水曜日は
卒業研究が本格化します。

さて、タイトルの
社歴や取引実績は価値になると
改めて感じることがありました。

ちなみに
弊社でなくクライアントです。

ただ、出口も
建設業に関わって四半世紀なので
それなりに長くなっています。

それはさておき
100年以上続くクライアントが
３社あります。

当然ですが
創業者ではありません。

社長は３代、４代と変わりながら
事業が続いています。

中には業態変化したところもあります。

変化したからこそ
生き残れているのだと思います。

続いているということは
周りから信用や信頼を
されているわけです。

意外にも
その価値に気付いていないのが
ご自身だったりします。

もしかしたら
周りからの信用や信頼が
当たり前になっている
可能性もあります。

そうなると
業績は右肩下がりに
なるかもしれません。

当たり前の反対は
感謝ですからね。

あと、BtoBであれば
主要な取引先も価値になります。

長く大手企業と取引があれば
一定の基準以上だと評価されます。

実際、大手企業との取引実績が
他社での受注の理由になったそうです。

大手企業は品質や安全、
単価も厳しいそうですが
それが他社で価値になるなら
間接的な利益貢献になっています。

社歴の長さや
大手企業との取引実績は
M＆Aでもしない限り
今日明日には手に入れられません。

仮にM＆Aをしたとしても
素性を調べれば分かるでしょう。

周りから見たら価値ある武器を
持っている企業は沢山あるのでは
ないでしょうか？

業績向上や回復において
価値の掘り起こしはサポートの経験上、
費用対効果が抜群に高いと思います。

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