BLOG本日の出入口ブログ

No.1794 今こそ仕込みが大事

2020年04月13日


 

建設業専門の傾聴屋
出口経尊(でぐちみちたか)です。

 

 

 

さて、住宅業界の話ですが
今はイベントなど人を集めることが
ご承知の通り厳しい状況です。

 

 

 

総合展示場の集客を
メインにしている会社は
かなり厳しいと聞いています。

 

 

 

それに加え
家賃は広告宣伝費が
上乗せされるので
通常の相場より高く
固定費が重くのしかかります。

 

 

 

集客がある時は
それが価値ですからね。

 

 

 

今は一度に集めるのが難しいので
予約制でお一人お一人と
換気と食毒、距離を取りながら
対面するしかないかと思います。

 

 

 

実際、少人数の住宅会社は
前から予約制のみです。

 

 

 

沢山の来場があっても
当日やその後も
フォローができませんからね。

 

 

 

このような状況でも
偶然かもしれませんが
資料請求が増えたという
住宅会社もあります。

 

 

 

条件は様々で
地域、所得、趣向など
切り分けて検証しないと
理由はこれだとは言い難いですが。

 

 

 

ただ、間違いないと
言えることが1つだけあります。

 

 

 

それは大きなイベントより
小さな発信を続けている会社が
候補に入っているということです。

 

 

 

継続的な種蒔きですね。

 

 

 

 

 

 

例えばインターネットだと
利用時間が増え続けていますし
特に今は家にいる時間が
長いですよね。

 

 

 

そうなれば
今までインターネット上に
時間をかけて蓄積、
拡散し続けたことが
効果を発揮します。

 

 

 

具体的にはブログやSNSですね。

 

 

 

内容は広く集めるというより
視点、考え方、こだわりなどを
伝えることで共感する人だけ
興味を持ってもらえばよい
スタンスです。

 

 

 

結果として
資料請求から来場された際は
既に共感した状態、
後は想像通りかを確認する
流れです。

 

 

 

これだと会話が意気投合
しやすいですよね。

 

 

 

ブログやSNSの発信は
会社の規模に
関係なくできる行為です。

 

 

 

お金もかかりません。

 

 

 

小さな会社が有利かと言えば
そんなことはなく
大きな会社でも同じです。

 

 

 

今こそ継続習慣が
問われているのでは
ないでしょうか?

 

 

 

そこから先の内容は
強い想いがあれば
いくらでも書けるので
安心してください。

 

 

 

書けない理由は
先に潰しておきました(笑)

 

 

 

1年後の2021年4月には
本氣の会社や個人だけが
残っているかと思います。

 

 

 

それでも
何だかんだ言って
やらない人がいるのは
織り込み済みで
それで良いと思っています。

 

 

 

では、また明日。

 

 

 

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