No.1976 MBA取得への入口
2020年10月25日
新建新聞社さんが運営するチカラボに
マイスターとして連載しています。
https://chikalab.net/rooms/108
毎日ブログを止めて
2週間が経過しました。
ご無沙汰しております。
心楽パートナー株式会社の
出口経尊（でぐちみちたか）です。
Facebookやツイッターは
ほぼ毎日投稿し、メルマガは
変わらず週１回、配信しています。
ブログは公の生存確認ですね(笑)
さて、今週は香川県内で
訪問コンサルが3件、
ZOOMやリアルの打ち合わせも
毎日あった充実した1週間でした。
そして金曜日は
魔の合格発表の日でした。
遡ること2週間前、
毎日ブログに終止符を打ったのは
面接の日でした。
自分としては
全くかみ合わなかった面接内容。
しかも
受験票を置き忘れて帰るという
前代未聞のような失態を
やらかしました。
わざとじゃないですよ！
帰宅して気付いたので
電話して取りに行きましたけどね。
全く手応えが無かったので
温泉に行っても穏やかになれず
近所の焼き鳥屋さんで飲み
帰宅して不貞寝するという
荒れた1日でした(笑)
こんな日でも無かったら
毎日ブログを書く習慣を
手放すことができなかったので
プラスと言えばプラスです。
次の日から気持ちを切り替え
東京出張では良い仕事ができ、
意気揚々な感じで復活したので
合否はどうでもいいと
思っていましたが合格。
すみません、ありがとうございます。
でも、何だかんだ言っても
受かって良かったです。
事業計画書に書いて
金融機関に見せた
手前もありますし＾＾；
入学より卒業が圧倒的に大変ですが
MBA（経営修士）を取得したいですね。
元々数年先に
行こうと思っていましたが、
コロナ禍でZOOMが浸透したので
出張を最小限にできると思い
時期を早めました。
平日でも一泊二日なら
毎週出張は可能ですから。
やることが増えるので
業務改善やタイムマネジメントを
強化できる環境が作れます。
仕事、学業、遊びの
バランスが問われますね。
災い転じて福と為すの捉え方は
昔から得意なので
コロナ禍でビジョンを前倒ししました。
大学院への進学は
自分のためでもありますが、
視座を上げて家系図を俯瞰すると
家の再興にも繋がり
娘に背中を見せる機会にも
なるでしょう。
ところで、採用の面接は
取りたい人ほど厳しい質問をし、
取りたくない人ほど
優しく送り返すと聞きます。
それは会社の印象を
悪くしないためです。
今回の面接が
そこまで考えられていたかは
不明ですが。
行くと決まったら
財務やマネジメントなど
本気で学ぶことで
関わる人達により貢献します。
あと、学割を全開効かそう(笑)
改めて思うのは
なけなしのお金で
大学に行かせてくれたからこそ
社会人選抜で入学できたので
親や親戚には感謝ですね。
親戚に手紙でも書くか・・・
今回は以上です。
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No.1975 不安の原因は〇〇ですよね？
2020年10月14日
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※10月11日に記事追加しました
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今週は3カ月ぶりに
都内に滞在しています。
４月５月よりは
ランチタイムに人は増えていますが
まだまだ少ない感じがします。
インバウンドが無いので
関係者は苦しいかと思いますが
移動する者にとっては快適です。
さて、都内に来て早々
全国の工務店を対象に
サービスを展開する企業から
有償の記事とセミナー講師の
引き合いをいただきました。
ご縁ができて10か月、
毎週メルマガが届く度に
思い出してくれていたそうです。
狙い通りです！と答えました(笑)
地場工務店の未来の仕事や
地域の住まいを守る使命に
ピッタリの商品を展開されており、
出口のビジョンと経営数字の話と
相性が良いとのことです。
未来の数字を作ることは
将来の不安を小さくし、
目の前の本業に集中できます。
それにより
目の前のお客様を大切にできるし、
未来の仕事に繋がる対応にも
目が行き届きます。
まさに相乗効果ですが
お金は精神衛生に大きな影響を与えます。
逆に今はお金の課題や
受注の課題が解決した
行列のできる工務店さんは、
仕事の依頼が多くなり
待ってもらう策や求人が
課題になっています。
成長すると課題が変わるので
出口も一緒になって
考えているところです。
まずは、意欲的で業界経験のある
パートさんの採用が決まり
出口もひとまずホッとしています。
ということで話を戻すと
同じ目的を持つ企業や
金融機関との協業に
これからも注力していきます。
今晩のサシ飲みと
明後日の企業訪問も
そんな想いでお会いします。
今日は工務店さんで
初めての訪問コンサルです。
来月以降
ZOOMで対応できるように
仕組みの土台を作ります。
セミナー後のフォローをして
もう3年くらい経ちますかね。
経営の伴走者として
選んでいただいたことに感謝です。
今回は以上です。
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チカラボ@新建ハウジングに記事公開
2020年10月13日
チカラボ＠新建ハウジングに寄稿しました。
シリーズ最終回は、売上目標の設定や取り組み方について書いています。
借入後の利益倍増計画⑧（売上目標）
No.1974 止めるのも勇気がいる
2020年10月11日
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※10月11日に記事追加しました
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今日は新規コンサルの準備を。
決算書を元にブロックパズルと
財務諸表を作り、準備完了です。
合間で抜けて
娘の運動会に行ってきました。
コロナの影響で
30分程度の見学でした。
さて、わざわざ書かなければ
わからないかもしれませんが、
昨日、４年以上続いた
毎日ブログの連続記録が
途絶えました。
正確に言うと終わらせました。
一時期、本当に書けなくて
困っていましたが、
先週は行動も活発で書くネタに
困ることはありませんでした。
でも、どこかで
書かなければならないという
強制になっていました。
ただ、続けることが
自分の強みだったので
止めるにも勇気が必要でした。
何をやっても
続かない自分でしたが
今回は何かを続ける自信が
できたと感じています。
これもSNSや直接お会いして
反響をいただいたおかげです。
賛否両論あると思いますが
自分が納得できているのが
大きいですかね。
ということで、
ブログは伝えたい時に書き、
メルマガは変わらず週１回書き、
他の媒体への記事に注力していきます。
今日は冒頭にある
チカラボの記事をアップしました。
https://chikalab.net/articles/746
また、今月は金融機関のコラムを
寄稿する当番です。
さあ、体制を変えてすぐに
今週は久しぶりに東京出張で
工務店さんの訪問コンサル、
ＪＶ企画の打ち合わせなど
リアルに会える機会があり
とても楽しみです。
コロナで止まった事が動き、
コロナだからこそ
新たなことが始まります。
次のステージへ。
今回は以上です。
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No.1973 事業計画書は応援されるツール
2020年10月9日
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出口経尊（でぐちみちたか）です。
今日は顧問先の社長と
決算書と事業計画書を持って
金融機関を訪問。
併せて、昨日届いた
弊社の決算書と行動計画も持参。
出すのを迷った財務諸表の資料が
最も興味を持ってもらえたように
感じました。
そう言えば、書式は4年ほど前に
支店長経験のある元銀行員の方から
いただいたものでした。
ここ2期分の会計上の収支と
原価管理上の収支、
必要な利益から逆算した
各部署ごとの売上と粗利目標等
過去の変化と根拠ある目標を
示せたかと思います。
今後、様々な提案を
逆にいただける話になり
１、２年先のことから
さらに先の出口戦略を
具体化できるようになるでしょう。
企業は協力してもらいたいこと、
金融機関は協力できることを
明確にし合うことで
お互いプラスになります。
出口としては
想いが合致する人同士の
関係性を深める機会を
これからも作っていきます。
そのためには
定性情報、定量情報、
過去、現在、未来の時間軸など
社長の頭の中にあるものを
物質化して鮮明にする必要が
あるでしょう。
応援されたいなら
応援されるように振る舞うのは
普段の人間関係と同じですね。
ということで
金融機関と良好な関係を
築くことをお勧めします。
そんな私ですが
昔は斜に構えていた方で
今思うと恥ずかしいですね。
今回は以上です。
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No.1972 まずは背水に気付くこと
2020年10月8日
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出口経尊（でぐちみちたか）です。
今日は訪問コンサルで
評価基準を検討しました。
充実していたのか
ブログを書く前に
風呂に入ったら
湯船で寝落ちしてました＾＾；
さて、背水の陣という言葉は
ご存知ですよね。
意味を調べてみると、
川や海などを背にした陣立て。
あとに引けぬ所で決戦する構え。
転じて、もし失敗すれば
滅びる覚悟で事に当たること。
言わずと知れた
必死に立ち向かう状態です。
でも、最近思うのは
周りから見たら
背水の陣で挑まないと
まずい状態なのに
いつまで経っても
他人事の人がいます。
既に両足浸かっていても
ピンチに気付かないことがあります。
これも捉え方次第と言えば
それまでですけどね。
それが1人で
背水に浸かるならいいのですが
組織だと人を巻き込む話です。
自分が20歳代の時は
次に同じ失敗したら
やばいと思ったものです。
諸先輩から鬼のように
怒られますからね。
すみませんと謝れば
誰かがどうにか
してくれると思うのか？
今まで必死になるような
出来事が無かったのか？
自慢できるような
努力はしていないですが
価値観を自分と比べては
いけないですけどね。
ここは悩みどころですが
まずは、両足浸かってるから
必死にならないとやばいよと
気付かせることでしょうか。
自分の状況が理解できないと
必死で聞く姿勢には
なりませんからね。
まずは、このまま
3か月、6か月、12か月経つと
どんな状態になるのか
プラス成長のビジョンでなく
マイナス成長のビジョンを
イメージしてもらうことで
変わらないとまずいことに
気付くかもしれません。
せっかくのご縁なので
出口が関われる期間中に
気付いてもらいたいと思います。
経営者だけでなく会社の全員が
より良い人生になってほしいです。
弊社のビジョンは
建設業界のきれい事を
あたり前に変える
ことですから。
それでも退職するなら
仕方ない話ですが
逃げ道が少ないコロナ禍だからこそ
自分を変えやすいチャンスです。
場所を変えたところで
似たようなことは起こるものです。
大きなお世話かもしれませんが。
今回は以上です。
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No.1971 調子が良い時ほど足元が大切
2020年10月7日
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今日はエクステリア関係の方と
5年ぶりに再会。
業績は絶好調らしく
軽快な感じで話が盛り上がり
あっという間の1時間でした。
久しぶりな感じがしないのは
SNSで繋がっているおかげです。
遠方の方との関係継続や
双方の成長に欠かせないツールです。
午後は工務店さんで
定期訪問コンサルでした。
LINEで報告を受けていましたが
契約ベースで10か月後、
期末までの売上目標を達成されています。
あとは、品質や安全の向上、
原価管理が課題です。
調子が良い時ほど
足元を固めることが
大事ではないでしょうか？
売上がさらに上がる
タイミングかもしれませんが、
大切なのは今契約された方の
満足を追求することです。
せっかくの信頼関係を
築き上げるのは大変ですが
崩すのは一瞬ですからね。
今回は以上です。
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No.1970 顔が痛いほど笑ってます？
2020年10月6日
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今日は昼からセミナー受講、
夜は懇親会でした。
同じ協会のメンバーで
会うのは8か月ぶりでした。
その間、ZOOMで何度も
話した人ばかりだったので
久しぶりな感じはないですかね。
ただ、懇親会では
頬の筋肉が痛くなるほど
笑わせてもらいました。
面白い奴がいるんですよ。
顔が痛くなるほどなので
最近は本気で笑う機会が
少なかったのかもしれません。
2020年もあと3か月を切りましたが
今年本気で笑った記憶はありますか？
人が多く集まる
コミュニティはありますが
心置きなく話せるメンバーは
限られますね。
何をやるかより
誰とやるかが大事だなと
改めて感じました。
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No.1969 共通の目的は楽しめること
2020年10月5日
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今日は大学の同級生と
23年ぶりに再会しました。
立派な社長になってましたね。
事業展開を語る口調は
頭の中が整理されていて
イメージが鮮明だと感じる
テンポの良さでした。
これに事業計画書があれば
金融機関も安心して融資できる、
融資したくなると思いましたね。
さて、今回の訪問は
きちんとした目的がありました。
それは顧問先の社長との
顔合わせでした。
詳しくは書けませんが
登山で例えるならルートは違うけど
目指す頂上は同じイメージですかね。
偶然が重ならなければ
無かった出来事だと思います。
考え方や目指す方向が
合致したと思うので
地元香川の製造業が
共に発展繁栄するのが楽しみです。
ちなみに双方とも
建築に関わりがあります。
最近、人を繋ぐのが
楽しくて仕方ありません。
ただ、そこにあるのは
儲かるというよりも
ワクワクしそうとか
関わる人達が楽しそうな
イメージです。
共通の目的は
ステークホルダー満足ですかね。
もちろん、生業とする本業は
しっかりやるのが前提です。
注力し続けるには
楽しさとお金のバランスは必須です。
楽しさは言い換えると
ビジョンでしょうか。
ビジョンとお金は両立が大切。
会話の中で出口の仕事内容も
聞かれたのですが、
顧問先の社長から『伴走者』と
言っていただけたのは
とても嬉しかったです。
一緒に作らせていただいた
クレドカードも
提示されていました。
今後も伴走者として
黒子として並走します。
今回は以上です。
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No.1968 スポットを当てていますか？
2020年10月4日
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今日はゴルフでその後は家に直帰。
途中からでしたが
自衛隊に密着したTVを見ました。
今までTVカメラが
入れなかったところを
公開してくれたようです。
目的は多岐に渡ると思いますが
自衛隊員にフォーカスする場面は
求人の広報を目的にしているのでは
ないでしょうか。
子供の時からの夢が叶った、
震災の救助で格好いい姿を見た、
世の中に貢献したい等、
特に自衛官になった理由を
語る場面でそう感じましたね。
特に子育て中の女性隊員は
家庭も両立できることを
伝えたいのだと思います。
ちなみにこういう目的は大賛成です。
求人だけでなく
育成も大変でしょうから
最初から志のある人に
入ってもらえた方が
教え甲斐も教わり甲斐も
あるかもしれません。
働く人達に
スポットを当てる機会は
求人だけでなく
仕事をする理由を明確にする
良い機会にもなるでしょう。
建設業、
特に工事会社の技術職も
若手の不足で平均年齢が高く
技術伝承が難しくなり
事業者や業界の不安材料です。
これは重厚長大産業全般だと
思います。
例えば、戸建住宅だと
20、30歳代の大工さんは
非常に少ない印象があります。
それを改善するには
業界全体で待遇の基準を
見直す必要があると感じます。
今は顧問先に注力していますが
いずれは業界に波及したいです。
何を波及したいかと言えば
まずは会社のお金の流れを
理解してもらうことですね。
お金に向き合えば
今より必ず良くなりますから。
今回は以上です。
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