価格は〇〇に比例しない｜建設業を心から楽しむ

【連投No.694】

建設業専門・社外相談役の出口です。
今日は静岡に移動します。

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さて、出張で泊まる時は
必ず水を買います。

東京ならマンションで連泊なので
迷わず２リットルの水を買いますが
ホテルだと連泊することもなく
朝には移動なので、
２リットルだと必ず余ります。

一晩でちょうどいいサイズは
写真にある１リットルです。

ところが、価格は
大きさと比例していません。

逆に１リットルが一番高くて
0.5リットルよりも
２リットルが安かったりします。

子供なら不思議がるでしょうね。

大人だと、
大量生産できる方が安いのは
理解できます。

実はここで
お伝えしたかったのは、
量が少なくても
ニーズに合えば高くても売れる
ということです。

今回の比較は
「いろはす」という
同じブランドなので
わかりやすいかと思います。

出口は、建設業専門の
コンサルタントなので
注文住宅を例にあげますが、
大手メーカーが大量に
0.5リットルと２リットルを
作るとしたら、
地場工務店は、それ以外の
ニッチなサイズで勝負すべきです。

また、そこで安売りはせず
付加価値をきちんと伝えることで
対価に変えることができれば
充分に生き残っていけると
信じています。

ちなみに、
工務店や設計事務所の養成講座では
自分のポジションがどこにあり
どんな価値があるかを
見つけることができます。

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では、また明日。

追伸

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建設業専門『脱☆場当たり経営』の社外相談役
出口経尊です。

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