まずは思い出してもらう｜建設業を心から楽しむ

昨晩は幼稚園のソフトボール部の飲み会だった出口です。
今日は出張のため朝から出発なので、移動中に寝たいと思います。

昨日は登山の後、住宅会社でＯＢ客へのフォローの状況や営業手法についてヒアリングしてきました。

どこにでも、大なり小なり、悩みはあるものです。

さて、自分が役に立てる場面で、一番に声をかけてもらうには、一番に思い出してもらうしかありません。

まずはネットで調べるイメージがありますが、本来頭の中に該当者が入れば、探す必要はありません。

その時ネットで見るのは、該当者のさらに詳しい情報です。

では、思い出すためにはどうすればいいのか？

それは継続的に接触を作ることです。

日頃から気軽に話していたり、相手の情報を知ってる方が当然思い出すし、声も掛けやすいはずです。

昔の縁があっても、時間が空きすぎると、直近で接触回数が多い人を優先しますよね。

接点を作るには、リアルに会う以外の方法もあります。

様々な媒体も接点になります。

目的を『今すぐ買ってもらう！』のではなく、『必要な時に思い出してもらう！』と考えれば情報発信の仕方が変わり、継続できる気持ちを維持できるのではないでしょうか。

【追伸】

中小企業庁ミラサポ派遣専門家の私が、全国の工務店さんを対象に、経営・集客・業務改善・ＩＴ化など現地訪問で相談にのることができます。

相談料、旅費交通費は国から支給されるので、依頼者は無料で年3回までご依頼いただけます。

詳しくはお問い合わせください。

TEL:087-865-9824

首都圏工務店の方
【第５回　プチ贅沢リフォーム受注！相続提案営業セミナー】

新宿：２０１５年６月２４日（水）

【お客様の心をつかむ住宅経営セミナー】

お客様の関心、安心、お金をつかむ！

東京八重洲：２０１５年７月７日（火）

建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。