話術を身に付けたがる｜建設業を心から楽しむ

昨日は昼間に餃子を食べてしまった出口です。
確か、大阪王将は野菜多めでニンニクが少なかったかと。
今日は、午後から販路拡大の事業相談を受けます。

さて、売れている営業マンと聞いたら、多くの人が話が上手い、話術が巧みだと想像するのではないでしょうか。

私も昔はそう思っていたし、また自分にはできないと思っていました。

しかし、実際は違います。

売れている、正確にいうと、長く売れ続けている人は、聞き上手の人気者です。

先日も、コンサル先の工務店の社長が、話術がないとか、上手く売込めないと言われるので、そんなのは必要ないという話をしました。

例えば、リフォームだと、現状の住まいに対して困っているから、相談したい訳で、まずは悩みを聴いてあげることが一番です。

ＳＯＳを出しているのに聞き入れられず、一方的に売り込まれても、話が噛み合うはずがありませんよね。

こんな人は嫌だとなります。

口先を鍛えるより、心が通じる方法を考えることが大事ですね。

工務店に特化した毎月開催のセミナー

【圧倒的な差別化、群を抜くファン創りの為の戦略会議】

東京八重洲ホール：２０１５年８月１８日（火）13：00～17:00

地域密着度№1工務店を目指したい方へ

【第７・８回　プチ贅沢リフォーム受注！相続提案営業セミナー】

新宿　第７回：２０１５年８月２６日（水）14：00～17:00
新宿　第８回：２０１５年９月１７日（木）14：00～17:00

サイト準備中です。

【中小企業庁ミラサポ派遣専門家制度】

地域密着度№１を目指したい全国の工務店さんを対象に、
経営・集客・業務改善・事業承継・習慣化・継続力・ＩＴ化など
現地訪問で相談にのることができます。

相談料、旅費交通費は国から支給されるので、
依頼者は年3回まで無料でご依頼いただけます。

ここ２カ月で７社のご相談とご予約、再訪問の予定もいただき、予想以上にお役に立てているようです。

【ミラサポの詳細はこちら】

【当社へのお問い合わせはこちら】

TEL:087-865-9824

建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。