No.1339　まだ先客に向いていますか？｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1339】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今日はデスクワークと
読書をします。

さて、少し前のブログで
顧客名簿の活用の話を
させていただきました。

http://shinraku.biz/2019/01/11/no-1336/

顧客名簿には
見込客と既存客があり
さらにまだ先客と今すぐ客に
分けることができます。

大事なのは細分化することで
適したやり方が見えます。

まだ先客と今すぐ客の違いは
こんなイメージです。

今すぐ客を狙いたいでしょうが
ライバルも多いので
レッドオーシャンです。

まだ先客は
ライバルが不在に近い
ブルーオーシャンです。

その代わり、
いつ仕事になるかは
分かりません。

イコール、売上に
反映されるのも未定。

でも、ライバル不在だからこそ
会社の取り組み、人間性など
本質の印象を残しやすくなるので
その魅力やお役立ち情報を
伝えることが大切ではないでしょうか？

契約が間近の時は
ライバルも良い人になりますからね。

今だけで比べられるより
信頼貯金を過去から
積み上げる方が有利です。

もし、それを良しとせず
安さだけが決め手の顧客なら
価値観が違うわけなので
あなたのお客様ではない
ということです。

また、まだ先と思っても
購買意欲が出たり
急に必要になったりで
前倒しで今すぐ客に変わる
可能性もあります。

そのためにも、
まだ先客に
アプローチする手段が
重要になります。

それが、ニュースレター、
メルマガ、ＳＮＳ、ブログです。

お勧めはニュースレターですが
多少の費用は掛かります。

インターネットの活用は
無料です。

結局、業績が安定したり
伸びている会社は
必ずと言っていいほど
やっています。

ただ、問題があります。

それは面倒くさいことです。

また、書き方も最初は難しい。

でも、最初から
バッチリ書ける人はいません。

面倒くさいのも
続けていると習慣になり
逆にやらない方が
違和感があります。

調子が良くない時こそ
王道、鉄板の活動に
目を向けてみてください。

では、また明日。

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