No.1332　利益が出るようになったそうです（中編）｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1332】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今朝は
経営理念浸透コンサルの一環で
行動指針の問いかけから
スタートします。

さて、今日は昨日のブログの続きで
年賀状をいただいた方が
なぜ利益が出ているかについてです。

昨日のブログはこちら↓

http://shinraku.biz/2019/01/06/no-1331/

連続講座や個別相談では
利益が出る構造と
そもそもなぜ
利益が必要かなど
お金の流れの話と、
お金に対するイメージや
自己肯定感の見直しなど
お金の概念の話を
させてもらいました。

今日はお金の流れの話をしますね。

出口のブログを読まれている方は
お馴染みのブロックパズルが
登場します。

ここでは仮に１年間、
5％値引きし続けたとします。

もし、前期が5％の
利益だったとしたら
同じ販売量で
5％値引きし続けた場合、
今期の利益は
どんな収支になるかといえば・・・

売上は当然、5％ダウン。

粗利（売上－変動費）は
変動費が50のままであれば
売上95－変動費50＝粗利45

ちなみに変動費とは
売上の増減に直結して
増減するもので
仕入や外注がそれに当たります。

値引きで粗利が45になるので
粗利と固定費の差が0。

粗利率は50％から47％で
最後は、こんな感じ。

おー、赤字ではないですね。

でも、よく見てください。

枠の右側にはみ出たものが
あるでしょ。

しかも返済以外は
斜線が入っています。

問題はここです。

税金は利益が出ていなくても
約8万円かかりますし、
もし、借入があるなら
返済は必ず発生します。

返済は、税引後利益から
支払うので枠外になるわけです。

尚、お金が理論上戻ってくる
減価償却費の繰り戻しは
ややこしくなるので
今回は割愛します。

でも、利益が出ていなければ
貯金から出すか
再び借りて返すしか
ありません。

また、返済だけでなく
将来の設備投資や
万一の備えで貯めておく
必要もあります。

また、節税も大事ですが
物を買って節税するのでは
現金が残らない
原因の１つになります。

たかが5％と
安易に値引きし続けたら・・・

いつまで経っても
厳しい状況が続きます。

年賀状を送っていただいた方は
その原理を腹落ちさせ
値引きを抑制したことで
多少の失注はあっても
利益を確保できる体質になりました。

これでかなり値引きに
ブレーキがかかりましたが、
そこに至るまでは
まだ改善が必要だったのを
思い出しました。

それがお金の概念です。

マインド、メンタルなど
内にあるものも
同時に書き換えが必要でした。

続きは明日書きますね。

では、また明日。

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