なぜそれをするのか？｜建設業を心から楽しむ

10日ぶりに高松に戻った出口です。
今日は娘が通う幼稚園の運動会の予定でしたが、運動場の状態が悪いので明日に延びました。

さて、ビルダーさんの業者会旅行では、１０年前から付き合いがあり、仕事もさせてもらっている業者さんと久しぶりにゆっくり話しました。

その営業さんは、ここ何年もノルマを大幅に上回る成績を収めている方です。

そんなこともあり、会社の方針にはガックリきているそうです。

ちなみに、年は先輩の方ですが私は聞き役です（笑）

もちろん、どちらにも良い悪いの両面があるでしょうが、営業さんからすれば、売ってこい！だけでは、ダメでしょという言い分は正しいと思います。

そりゃ余程意識の高い社員ではない限り、

・どこに向かうのか？
・そのために何ができるのか？
・達成できた時はどんな状態か？

の理由づけがキッチリないと動かないと思います。

今の時代、ただ売ってくるだけでは、価格競争以外無理ですよね。

それが通じたのは、勝手に押し上げてくれた好景気の時代です。

人は、腑に落ちる理由があると、継続的に行動できますね。

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経営士の出口経尊です。