単価が高いリフォーム工事を増やしたい！工務店の方へ

プチ贅沢リフォーム受注！
相続提案営業セミナーを開催

1月1日の相続税制改正により
課税０円→約３５０万円課税されるかもしれません。

相続前対策をお客様に伝えると喜ばれ、
売込み安売り営業不要！

なぜ、ＯＢ客に相続提案をするのが良いのか？

☑　タイムリーで他人事でない人が増えたので聞きたがります。

☑　患者（お客様）と医者の関係になれるので、売込営業になりません。

☑　他に話している営業マンが、まだ少ないので価格競争になりません。

☑　相続の相談から、知り合いの紹介が生まれるようになります。

☑　税理士や弁護士とチームを組むことで、頼まれても安心です。

☑　目的は現金を減らすこと！豪華なリフォームが受注しやすいです。

☑　ＯＢ客との関係性が深くなり、一生涯のお客様にできます。

相続対策とは、『元気なうち』に行う方が断然有利です！

こんなＯＢ客はいらっしゃいませんか？

☑　相続に無関心である（特に60代以上）

☑ 家の売買価格が3,000万円以上である

☑　リフォームをして5年以上経過している

☑　息子、娘が同居またはいずれ帰ってくる

☑　住宅ローンが完済している

【講演１部】

信頼関係の構築でリフォーム『再』受注

◎ ＯＢ客にお役立ち情報を伝えるメリットとは？

◎ 信頼関係の継続に欠かせない接点の創出方法とは？

◎ 江戸時代の商人が一番大切にした顧客台帳とは？

６００社以上の工務店を見てきた紹介･リピーター創出の経営士
出口経尊

【プロフィール】
有限会社ウイン　取締役
建設業を経て、2000年7月設立以来、相談件数は600社以上、
ＩＴを通じて工務店・ゼネコン専門に集客～アフターの業務支援を行う。
工務店ネットワーク主催のセミナー講師も務め、見込客やＯＢ客が集まる
地域密着の繁盛工務店をつくる、紹介・リピーター創出コンサルタント。
香川県出身、コンサルタントながら大型一種免許保有。

【講演２部】

相続『前』対策の提案でリフォーム受注

◎ 1月1日より新しく相続税制がどう変わったのか？

◎ なぜリフォームは相続対策に効果的なのか？

◎ お客さまに何を具体的に聞けば良いのか？

３００件以上の税務を手掛けた相続前･後対策専門の税理士
増田倫洋氏

【プロフィール】
増田倫洋税理士事務所　代表
相続税申告100件以上、生前対策300件以上に直接携わってきた、
相続の「前・後」対策のプロフェッショナル。
大手生命保険会社主催のセミナー講師を務める傍ら、
自身主催のセミナー講師も務め、相続”しか”出来ない相談税理士。
中野区出身、車と時計を愛する。