No.1505　軌道修正にはタイムリーな現状把握が必要不可欠｜建設業を心から楽しむ

【No.1505】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今日は体を休めながら
デスクワーク、ゴルフの練習を
したいと思います。

さて、先日の訪問コンサルでは
懸念事項だった月次決算が
ようやく翌月の下旬には
出してもらえる体制になりました。

そのために増員してもらったので
経費は増えていますけどね。

その分、他部署で
稼いでいただくしかありません。

月次決算の目的は
翌月に出すことでなく
直近の現状把握
をすることです。

現状把握をすることで
根拠ある目標に対しての
差異を確認できます。

差異が分かれば
計画を変更して
的を射た対策を考え
行動することができます。

例えば、6カ月後には
想定以上にお金が足りない
可能性があると気づけば、
銀行へ前もって具体的に
相談することができます。

場当たりでなく
早め早めに動けば
健全な精神状態で
本業に集中しやすくなります。

また、営業の
目標設定や進捗確認も同じで
今月も達成できませんでした・・・
ではなく、

達成状況や軌道修正を
週単位で行うことで
日々の行動内容を
変えることができます。

営業会議は報告を
ダメだしするのではなく

どう改善していくかを
一緒に具体化する

のが大切です。

最近は管理職の方を交えて
話す機会が増えたので
月次決算ができたのと同時に
営業管理の見直しも進んでいます。

こうなるとどうなるか？

思考と行動が変わり
少し間を置いて
結果も変わります。

ちなみに管理者の方を交えて
出口が話す際は
ファイティングポーズでなく
前向きな思考になれる
安心・安全・ポジティブな場を
心掛けています。

こんな感じで(笑)
期日を相談し
同意してもらった上で
お願いしています。

上から目線でなく
下からへりくだるのでもなく
横並びのパートナー型ですね。

それでも
改善が見られない場合は
個別に背景を
しっかり聴いた上で
話し合う感じです。

では、また明日。

追伸

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