まずは赤字から±０にする｜建設業を心から楽しむ

【連投No.743】

建設業専門・社外相談役の出口です。
今日は電話コンサル、夜は心理学の勉強会です。

さて、先日の事業相談では
図のようにまずは赤字を
トントンにするために
どのようにすればよいかの話になりました。

幸いなことに、
売上と粗利率は年々改善し
過去の決算書を見ると
赤字は随分縮小していました。

本来なら、黒字化ですが
まずは±０にするために検証。

ただ、これ以上の値上げは難しく、
人はほぼ１００％稼働、
固定費もこれ以上減らせない、
そうなると後は売上を上げるしかありません。

しかも、安売りではなく
粗利率は今と同じ５０％は必要です。

これがまた幸いなことに
まだまだ営業先を増やす自信は
あるとのことなので図だと売上２０％ＵＰ。

ポイントはここからで、例えば
1億円を1.2億円の売上にするのは
１年間の話。

増やす2000万円を
12カ月で割れば167万円／月。

さらに、
20日で割れば8.35万円／日。

併せて現場も
今より生産性を上げる量を
１日当たりに算出すると達成可能だと。

とりあえず、
±０にするための数字と
１日や１カ月あたりに
必要な数字が出たことで
漠然とした不安が解消され
対策が見えたようです。

こうなると後はアクセル全開ですね。

最終的には、下図が目標となります。

では、また明日。

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建設業専門『脱☆場当たり経営』の社外相談役
出口経尊です。

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