人が嫌がる仕事で信用を積む｜建設業を心から楽しむ

全体最適型・収益向上パートナーの
出口経尊です。

昨日、講座に参加された
中小企業診断士のＡさんの話に
改めて気付かされたことがあったので
共有したいと思います。

Aさんは、4月に金融機関へ
建設業者への経営支援を提案したところ
一気に話が進んで特定の支店で
取り組み事例を作る流れになったそうです。

詳細については来月話し合うとのこと。

ちなみに、
金融機関の建設業への貸出金の比率は
地方になるほど高くなっています。

特に、第2地銀や信用金庫は高く
10％前後だったりします。

建設業の就業者数も約10％なので
似た比率です。

間接的な不動産業や
個人の住宅ローンを含めると
3割を占める場合もあります。

貸出金の比率については
どの金融機関もネット検索で
閲覧することができます。

このように地方の金融機関にとって
建設業は重要な業種ですが、
会計処理が複雑なこともあり
経営支援が課題になっていたところ
今回の話がニーズに当てはまったと
思います。

ここまでの成果は、タイトルの
【人が嫌がる仕事で信用を積む】の
前段になります。

本題はここからで
金融機関に何の繋がりもないのに
このような提案をして話が進むかと言えば
そんなことはないでしょう。

また、多少の繋がりがあったとしても
すんなりと話は進まないと思います。

懇親会で過程を詳しく聞くと
話を受け入れてもらえるだけの
前提条件をしっかり築かれていました。

「〇〇さんの話だったら聴くよ！」

という聴く姿勢ができていたのが
大きな要因だと思います。

耳＋目＋心の聴くですね。

具体的な前提条件は
リアル過ぎて書けませんが、
要は人が嫌がる、避けたがる仕事を
今まで断らずやって来られたからです。

逆に言えば
「おいしいとこどり」を
していなかったのだと思います。

元々はお父さんから
「人が嫌がる仕事をやれば食べていける」
というの何度も聞いたそうですが、
笑いながらサラッと言うので
Ａさんのファンになりました。

それを自分に置きかえて自問した時、
色々考えさせられました。

その考え方や価値観が
正しいかどうかは別にして
会社や個人が生き残る、発展する上で
【人が嫌がる仕事で信用を積む】のは
忘れてはならないことだと思いました。

ーーーーーーーーーー

心楽パートナー株式会社
出口経尊

お問い合わせフォーム
https://shinraku.biz/contact/

ーーーーーーーーーー