No.1285　理念と数字に沿った行動にフォーカスしています｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1285】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今朝は午後から訪問コンサルです。

さて、今日は出口の仕事が
どんな役割を果たすか
時々聞いていただくので
この場を借りてまとめてみます。

どのコンサルタントも
同じかもしれませんが
出口は行動にフォーカス
しています。

動いても成果が出る
とは限らないのに
動かなければ
絶対に何も変わらないからです。

でも、動いて多少なりとも
成果が出るのは
宝くじを買うより
圧倒的に確率が高いです。

その行動が報われるように
方向性や目的を
理念として言葉にしたり
必要な利益から粗利を逆算して
数字目標を設定したりと
まずは基準を決めます。

ここまでは、ある意味
机上でできる話ですが
ここからは行動が伴う
必要があります。

それも社長や幹部だけでなく
全員の行動です。

そもそも
利益は社長１人で
作るものではない
からです。

そのためには
目標を実現するための
具体的な行動計画を作り
それに沿って行動する
イメージです。

併せて数字の推移を見ながら
行動に修正をかける
必要があります。

この数字の把握の１つが
月次決算です。

これは税理士さんの協力だけでなく
自社の経理の努力も必要です。

建設業の場合は
売上が反映されるまでに
数カ月かかるので
別に物件ごとの集計も
出してもらっています。

方向性や目的を整え
根拠ある数字目標に対して
見合う行動計画を立て
行動と数字の推移を
定期的に確認。

これを社外の幹部のような役割で
毎月１回訪問することで
経営者に向き合っていただく
お手伝いをしています。

日常の仕事に追われて
こなしながらも
整える時間を作ることが
ビジョン実現には欠かせません。

もちろん、自社でもできるので
その場合は会社の外に出て
強制的に考える時間を作ることを
お勧めしています。

では、また明日。

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