No.1277　売上アップより難しいもの｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1277】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

明日の訪問コンサルのため
今日は大分に前入りします。

さて、周りだけでなく
本人から見ても
急激に売上が増え
会社を大きくした社長は
売上を増やすことは
簡単だと言われます。

何人かから
同じことを聴いたのですが、
経験者からすれば
振り返れば簡単だと
感じるのかもしれません。

ある程度、
自分でコントロール
できる範囲だったからでは
ないでしょうか？

当時は売上を右肩上がりで
増やすことに価値を
感じられていたそうです。

ところが、ある時期を境に
人やお金の問題が発生し
売上を増やすどころか
商品やサービスの維持すら
難しくなります。

お金の問題については
仕入が増えると
立て替え払いが多くなり
資金的に厳しくなりますが
支払と入金の管理や予測、
銀行とのお付き合いが
できていれば
おそらく会社の維持は
できるかと。

どうにもならないのが
人の問題です。

例えば、今の時代
お金があって
外注しようとしても
人がいない時代です。

また、社員として
人を確保しても
戦力になるには
時間がかかります。

歳を重ねると以前ほど
身体の無理もきかなくなります。

『そんなこと分かってるよ！』
と言われそうですが
実際、取り組んでいるか
重要視しているかと言えば
そうでもないの答えが出る会社も
多いのではないでしょうか？

目の前のことをやらないと
未来が無いのは承知の上ですが、
それに追われるだけだと
その状態から抜け出せず
衰退していきます。

それを防ぐためにも
未来の理想の状態、
何をすればいいかの基準、
なぜそれをやるかの理由、
この３つを
伝わるレベルで言葉にする。

そして、社内で浸透させる
必要があります。

それらを言葉にしたものは
会社の文化になるので
浸透できれば
今は難しく感じる基準でも
当たり前になってきます。

まさに成長や発展です。

ちなみに出口にとっては
これが理念の定義です。

理念とは作って終わりでなく
ある意味、作ってからがスタート。

ただ、問題は時間がかかること。

今日に明日に
結果が出ない場合が
多いです。

３歩進んだと思っても
２歩下がる出来事もあるので
根気が必要です。

大事なのは創意工夫と
伝え続けること。

それには
絶対できると信じる
覚悟や信念が問われます。

出口自身も移動中に
理念を見返して
11月の後半に挑みます。

では、また明日。

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