連投No.1047　商品依存は商品に負ける｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1047】

想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日と明日は、春休みを取らせてもらいます。

さて、時流に乗った人気のある
商品やサービスがあれば
あまり苦労せず、
売りやすくはなるでしょう。

例えば、絶対に欲しい
車があったとしたら
余程ひどい営業担当でない限り
そこで買うはずです。

また、商品だけでなく
会社のものづくりに対する姿勢も
共感の１つにはなります。

でも、魅力的な商品開発が
空振りになってしまったら
売上は大きく傾いてしまいます。

分譲住宅やマンションで
場所が悪く売れない場合も
同じ事が言えます。

そうならないためには
営業トークやヒアリング力、
継続的な既存客のフォローの
仕組みがあれば
回避できる可能性は高いです。

安定して売れ続けている
営業担当の話を聞いたら
その辺りをきっちりされています。

商品に強いこだわりがない人は
担当者が決め手になったり、
リピートや紹介も成立しています。

逆に会社としては
スーパー営業マンに頼り過ぎると
売上比率が高い場合
退職してしまうと
売上が大きく下がるので
それはそれで考えものですが。

調子の良い時こそ
多面的に要因を分析して
バランスを調整することが
長続きの秘訣だと感じます。

では、また明日。

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