連投No.943　積み上げるのは売上でなく粗利｜建設業を心から楽しむ

【連投No.943】

想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今年、首都圏で仕事をするのは今日が最後です。

さて、売上目標は大事ですが
値引きをしてしまうと
これほど、収益で当てにならない
ものはありません。

それは、なぜかと言えば
値引きで粗利が減るからです。

ちなみに、そもそも
粗利とは何かと言えば
売上から変動費を引いたものです。

変動費とは、仕入れや外注費です。

業種によって
内容が多少異なりますが
今回は割愛しますね。

図で表すと、いつものコレです↓

例えば、１個の商品で
粗利が１０出るとしたら
３個売ることで
総粗利が３０になり
図のように、固定費と利益を賄えます。

でも、１個の商品で
全て値引きを３してしまうと
粗利が７になるので
３個売っても総粗利は２１になり
固定費すら足りません。

頑張って、４個売っても
総粗利は２８になり
利益が出ません。

このような理由で
売上が目標ベースになると
当てにならなくなります。

逆に言うと、粗利の目標が分かれば
あとは、それを積み上げるだけです。

もちろん、売れば売るほど
固定費も多少は上がりますが
あくまでも、ざっくりでＯＫです。

では、また明日。

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