枠の中で生きるか？枠を広げるか？
2017年10月11日
【連投No.879】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日から行脚で、まずは兵庫へ。
その足で上京します。
さて、経営者向けの講座、
マンツーマンのコンサルでは
売上を上げる話をする以上に
『一体、いくらほしいか？』を
想像してもらうようにしています。
具体的には、
貯金と投資と返済と税金を足した
『営業利益』です。
でもここで、結構ブロックがかかります。
今までトントンか赤字だったのが
１桁以上増やした黒字を
想定する訳ですから
ブレーキがかかるのも当然です。
でもですよ、
周りに意欲の高い人がいる中や
出口とマンツーマンだったら、
今までの枠を超えて
イメージすることを
自身が許可するんですよね。
今回は割愛しますが
根拠ある理想の利益、粗利、売上を
見える化したら、皆さん表情が
ニコニコしています。
このワクワク感が
発想、思考、行動に力を与えてくれます。
これ、実は社内も同じです。
社長のＯＫが出れば
社内勉強会でも、収入を上げる考え方を
お伝えしています。
『どうせ、収入は上がらない』
と思っている人と
『こうやったら、上がるかも』
と思う人では、その後の違いは
想像できますよね。
将来の展望が薄っすらでも
見えてきます。
採算意識を持てと言われても
腹落ちしなければ、
優先順位が下がるのは当たり前です。
世間的には、収入が上がらない前提で
節約術がもてはやされますが、
上がる方に注力する方が
本来のパワーが出るのではないでしょうか？
それには、まず社長の想いと
事業計画が肝になってきます。
では、また明日。
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原因の大半は『対話不足』
2017年10月10日
【連投No.878】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は午前中、選挙の手伝いです。
さて、事業相談に乗る場合は
何かしら、お困り事があるわけですが
その原因の大半が対話不足です。
要は、立場の違いからくる
考え方や危機感のズレです。
それで問題解決？
って突っ込みがきそうですが。
もちろん、ただ話せばいいのではなく
内容や質が伴っての話ですけどね。
特に、親子間の対話不足が著しいです。
まあ、仕事といえども
双方に色んな感情が絡みますからね。
過去には、出口の前で
大喧嘩する方もいました。
本来なら、感情が絡むため
他人の関係より、対話する必要が
あると思っていますが
現実は難しいようです。
ただ、逆に言えば
それだけ伸びしろがあるってことです。
先日も、親子で３者面談をしたのですが
情報共有の不足が、過去３年の決算に
表面化していました。
そこで、改善案をお伝えしたところ
２カ月後の今でも毎朝現場に行く前に
15分の朝礼を２人で続けていて
お互いの状況や予定が掴めるようになったそうです。
具体的には、受注状況の共有、
現場のやりくりの協力、
企画の継続の後押しなど、
売上ＵＰ、ロスの軽減、維持の面で
改善が見られるようで、
そろそろ数字にも現れるかと。
売上が上がり、
仕入、外注、固定費が減るので
当然、営業利益は上がりますよね。
なかなか急に話し合いをするのは
難しいかもしれませんが、
まずは、少し現況と未来のことを
共有してみてはいかがでしょうか？
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値下げにブレーキをかけるには？
2017年10月9日
【連投No.877】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日はスローモードでいきます。
さて、『値上げ』をするハードルは
高いと感じる方が多いですが、
『値下げ』をしないハードルは
そこまで高くないかと思うのですが
いかがでしょうか？
では、値下げのボーダーラインは
どこまででしょうか？
図で言うと『売上』のところを
どこまで下げるかです。
材料費や外注費にあたる
『変動費』に食い込まなければ
ＯＫでしょうか？
そんなことないですよね。
人件費や事務所経費等の
『固定費』の捻出が必要になります。
でも、１個のサービスだけで考えると
この固定費の度合が見えにくいですよね。
そして、最も忘れがちなのが『利益』です。
そもそも、なぜ『利益』が必要なんでしょうか？
ちなみに、先日のサッシ流通店さんが
集まる養成講座では、こんな意見が出ました。
さすが、講座も３回目になると
回答の質も上がってきます。
あえて、言語化することで
『利益』の重要性を
再認識してもらったのですが、
実際、値引きの仕方や単位に
変化が出たそうです。
要は、今まで
ほとんど意識していなかった
『利益』の必要性が腹落ちしたことで
実際の行動にも変化が生まれたそうです。
値引きの歯止めができたら
それも自信になるので
次は、値上げです。
これについては、また改めて。
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すぐに成果が出る人とは？
2017年10月8日
【連投No.876】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は昼から御神輿を担ぎに行ってきます。
さて、コンサルティングで携わると
３カ月内で、急激に成果を出す方が
社内で３人に１人くらいの割合で現れます。
もちろん、関わり方によりますが
毎月、社員面談を行う場合です。
ポーンと成果を出す方は
それまでに、経験と知識を
しっかり身につけています。
当たり前と言えば、当たり前ですけどね。
では、逆に何が原因で
今まで成果を出せなかったのでしょうか？
要因は大きく分けて２つあります。
１つ目は、自分の中にあるブレーキ。
２つ目は、ブレーキを踏ませる環境です。
出口の過去のブログを読まれた方は
ピーンと来るかと思います。
１つ目の自分がブレーキを踏むのは
『どうせ俺は・・・』と自己否定して
可能性を打ち消すパターンです。
これは、セルフイメージが低い状態です。
２つ目のブレーキを踏ませる環境は
場が不安・危険・ネガティブな状況です。
頑張って成果を出しても、
そこはスルーで、できてないことだけ
言われる雰囲気です。
その内的要因と、
外的要因の２つを
同時に調整してストッパーを外せば、
過去にしんどい経験をしている、
研修をしっかり受けている、
読書をしている方などは
３カ月内に急成長できる可能性があります。
出口も経験を積ませてもらうことで
このような仮説を立てることができました。
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調子の良い時は、過去と未来の行き来が大きい
2017年10月7日
【連投No.875】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
ちょいと風邪気味なので体調管理に気を付けます。
さて、ご自身が
調子の良いと感じる時と
イマイチと感じる時で
行動の違いはありますか？
例えば、出口の場合だと
手帳を見る度合が違うことに
気が付きました。
イマイチの時は、
予定は入れるが、やることリストの
確認回数が少なかったり、
過去の振り返りが雑もしくは
できていません。
何かを考えるのが嫌で
無意識に手帳を見るのを避けている
のかもしれません。
要は、目の前のことを
こなすだけの状態ですね。
調子の良い時は、これと真逆で
手帳の１週間前後を見るだけでなく
もっと過去を振り返って
自分の成長を感じたり、
様々な目標を書いた
『ビジョンドメイン表』や
『年間行動計画』に目を通しています。
調子の良い時は年単位で過去と未来を
行き来している感じでしょうか。
それにより、
自己肯定感のアップと
ワクワク感が得られ、
不安の比率が小さくなります。
こういった時間や行動も、
優先順位の高い仕事として
安定して確保できれば
着実にやりたいことが実現できますね。
この３連休のうち１日は、カフェに行って
２、３時間ほど自分ミーティングをします。
もし、やる方は発想と思考を変えるために
いつもと違う場所をお勧めします。
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『数字に根拠を持たせる』と行動が変わる
2017年10月6日
【連投No.874】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は税理士さんと打ち合わせ、夜はビルダーの定例会です。
さて、昨日はサッシ流通店に特化した
『利益を最大化する養成講座』の最終回でした。
３回シリーズだったのですが、
ざっくり分けるとテーマはこれです。
第1回 現状把握
第2回 対策
第3回 計画
さすがにこれだけでは
分からないですよね。
ちなみに、１回目の現状把握は
過去３年間の数字の見える化と
お金に対するメンタルブロックの存在に
ついてお伝えしました。
２回目の対策は
売上や利益を上げると
どんなことが起こるかを
複数の視点から検証しました。
３回目の計画は
単なる理想ではなく
数字に根拠を持たせ、
それを実現するための
在り方の言語化と
年間の行動計画の立て方を
お伝えしました。
人は腹落ちする根拠を持てれば
躊躇なく行動できるので
本来の能力を発揮しやすくなります。
それと最も重要なことは
今までなかった『ワクワク感』が
もれなく付いてきます。
講義はこれで修了ですが
せっかくなので、皆さんに
今回の講座で学んだことを宿題として
メールでフォローすることにしました。
特に嬉しかったのは
講座も３回目になると
内容から個々に意見が出てきて
皆さんの思考の幅が広がっていくのが
実感できました。
なので、講座は時間いっぱいまで濃厚、
ウトウトする暇はないですよ（笑）
また、最後の宿題については
皆で出来上がったものを自主的に
シェアされることになったので
安心・安全・ポジティブな場を
確立できたと思います。
今回の講座を通じて、出口は
『想いとお金の両立パートナー』として
『建設業の価値を高め、未来あるあこがれの業界にする』
ミッションをコンプリートしました。
引き続き、サッシ業界や
建設業の他の業種でも展開していきます。
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理念やビジョンが必要な理由
2017年10月5日
【連投No.873】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日はサッシ流通店さんを対象にした連続講座の最終日です。
さて、出口は理念やビジョンが
会社には必要だと思っています。
これはあくまでも
出口の価値観ですが
こういう捉え方をしています。
昔はお飾り、綺麗ごとと
思っていましたら
えらそうなことは言えませんけどね。
例えば、この写真は
船首から見た景色ですが
船はどこに向かっていますか？
また、何のために向かっていますか？
会社だと行き先がビジョンで
目的が理念みたいなものです。
もし、自分が船に乗る側だとしたら
行き先と目的は知りたいですよね。
それが分からないと
不安で仕方ないかと思いますし
降りたくなるでしょう。
でも、大海原だと
降りることがリスクになります。
そんな時、船長が行き先と目的を
明言してくれれば
不安がかなり小さくなり、
協力しようと思うのではないでしょうか？
もし、船長すら
行き先と目的を知らなかったら・・・
船長が社長にあたるのですが
これほど不安なものはないでしょう。
また、出航前に明言しておけば
それに沿った人が集まります。
もちろん、合わない人は来ないので
母数は少なくなるでしょう。
こんな感じで出口は
理念やビジョンを捉えています。
まあ、掲げるのは割と簡単なのですが
時間がかかるのは、周知にあたる
考え方の浸透です。
ここはズバリ、年単位でかかります。
だからこそ、３年後、５年後の
状態の言語化が重要になります。
そんな目線で他社を見るのも１つだと思います。
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我慢していた事がプロだと一瞬で解決する
2017年10月4日
【連投No.872】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は明日の講座の準備、夜は足場屋さんとお会いします。
さて、分かりにく写真かもしれませんが
自宅の網戸の写真です。
左が調整前で、少しレールから
外れているのが分かるでしょうか？
右は調整後で、網戸がしっかり
レールの上に乗っています。
これくらい簡単に
治せるはずなのですが、
網戸を上に上げる遊びがなく
動かないので困っていました。
そんな時、サッシ屋さんとの
電話コンサルの中で、
軽く相談したら、一瞬で解決しました。
網戸って真ん中あたりを押したら
予想以上に曲がるんですよね。
教えてもらうまでは、
その加減が分からなかったんです。
逆に、顧問先のサッシ屋さんに
ご指導いただきました♪
最後に本題ですが
こうやって『まあいいかあ』と
お家のお困り事を我慢している人は
多いと思うんですよね。
もちろん、きっちりとそれが
ビジネスに繋がるお話もしていますよ！
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理念に『ワクワク感』はありますか？
2017年10月3日
【連投No.871】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は電話コンサル、夜は学びの友とサシ飲みです。
さて、人は認められると
自己肯定感が上がり
自信が持てます。
そして、その時の快感が
良い印象となり、再び味わいたくなる。
そんな感じではないでしょうか？
先日の顧問先の発表会が終わった後
前に立った方からもらった感想を聞いて
そう感じました。
どんどん、自己肯定感が上がれば
人は自分で考えるようになり、
ある意味、勝手に成長します。
ただ、向かう方向が
間違ってはいけないので
会社として目指す方向、
ゴールはきちんと言語化する
必要があります。
それにより、もし反れた時は
会社の基準を元に
軌道修正をかけることができます。
その基準となるのが
ミッション（使命）、
ビジョン（理想の状態）、
クレド（行動指針）など
『ビジョナリープラン』です。
一言で言うなら、
『経営理念』に近いかもしれませんが
出口の中では、似て非なるもので
ワクワク感がしっかり入っています。
この『ワクワク感』、
軽そうな言葉ですが
重きを置いています。
人は感情によって
思考と行動の質が変わりますからね。
そうなれば、
『ビジョナリープラン』は
国会と同じように採決できる
６６％以上の浸透が実現できる、
そう信じています。
では、また明日。
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気持ちよく、お金を出してもらうには？
2017年10月2日
【連投No.870】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
気が付けば、あと３カ月で新年ですね。
どんな状態で正月を迎えたいですか？
突然ですが、質問です。
もし、自分の子供や
兄弟、後輩など、
欲しい物があったとして
それをあなたが買って
あげたとします。
その時の反応が
何も無かったり、
取扱が乱暴だと、
どんな気持ちになりますか？
まあ、期待を手放す
なんて言葉もありますが
大なり小なり、
いい気持ちにはならないですよね。
出口も娘に
３ＤＳを買いましたが
使っている姿をあまり見ません（笑）
まあ、単に私が見ていないだけ
かもしれませんが＾＾；
これ、会社でも同じです。
もし、社長の立場だとして
せっかく買ったものを
乱暴に扱われたり、
賞与を増やしても
仕事への姿勢が良くないと
利益が出ていても
貯めておこうと思いますよね。
利益が出ていなければ
尚更です。
誰しも感情はありますから
せっかくなら、良い方向に
持っていってみてはいかがでしょうか？
もちろん、社長も
小さな美点がないか
凝視することも必要です。
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