楽しく稼げる建設業にします
2017年09月10日
【連投No.848】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
一山越えたので、今日はゆっくりします。
さて、昨日は行政書士でもあり
建設業キャッシュフローコーチ（KCFC）
でもある小林裕門さんと建設業限定で
『楽しく利益を最大化するセミナー』を
開催しました。
ちなみに、出口も同じく
建設業キャッシュフローコーチ（KCFC）と
名乗っています。
開催は今回で３回目、場所は新宿でした。
参加者の中には
今年の会社のテーマが
『楽しく働く』ことだからと
いう理由の方もいらっしゃいました。
しかし、実際は難しい課題のようで
ヒントを得に来られたそうです。
それ、とても分かります。
想いとしてはあっても
実現するには経営者をはじめ
スタッフの捉え方を今までと
変える必要があるので
まずは時間がかかります。
併せて、お金も絡んできます。
要は、楽しいだけなく
稼げることが重要です。
また、今だけ稼げるのではなく
将来の展望が描けることも
セットで必要です。
未来が見えないと、若い人は定着しません。
あと、休日の確保も必要でしょう。
建設業にとっては、
実現不可能？と思えるほど難題ばかりです。
でも、小林さんと出口は
それが実現できると強く信じています。
実際、個別コンサルティングでは
社長さんとのマンツーマンだけでなく
職長さんにも、意識を上げてもらう
研修を行っています。
現場の仕事も大事ですが
どんなに忙しくても
教育は優先順位の高い仕事と
捉えてもらうことで
間違いなく、時間と共に成長できます。
そんな想いを
小林さんも出口も抱いています。
ということで次回のセミナーは、
11月11日（土）に渋谷で行います。
詳細が決まりましたら
お知らせしますので、
まずは日程を押させておいてくださいね。
では、また明日。
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（今週の出入口）
ちょっと相談してみたいな？という方に朗報。
初回のみ無料で３０分の電話相談はじめました。
口に出すことで頭の中が整理できます。
まずは、下記よりお問い合わせください。
『方法』の前に『目的』を統一する
2017年09月9日
【連投No.847】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、『楽しく利益を最大化する』セミナーです。
さて、今週は経営者の方と
マンツーマンでガッツリ話すのが
続きました。
その中で、改めて大事だと思ったのが
『社内で目的を統一する』ことです。
もちろん、売上など
数字以外のことがメインです。
そして、浸透させるためには
『言語化』が必要です。
要は、メッセージを掲げることですね。
『そんなの言わなくても
うちの社員は分かってるよ！』
と返答があるかもしれませんが
果たしてそうでしょうか？
頻繁にコミュニケーションを
取らない限り、それは難しいですし
言語化していないと
その時の気分で言う事が変わります。
頭の中にあることは
他人は想像以上に分かりません。
『そう思っていたんだ』
なんて台詞は、社員面談を
任されている顧問先ではよく聞く話です。
目的も分からず、
あれこれ方法だけ教わっても
それ以上の応用が利きませんし、
不測の事態にも対応するのが
難しいのではないでしょうか？
目的が分かれば、
『そのために何ができるか？』と
自問して考えることができるので
方法は人ぞれぞれでも、
目的に沿った結果が出る可能性が
飛躍的に上がります。
ぜひ、目的の再確認をして
書き出してみてください。
では、また明日。
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諦めたら、そこで試合終了
2017年09月8日
【連投No.846】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、昼まで長野、夕方から埼玉でコンサル＆研修です。
さて、崖っぷちという
言葉がありますが
人は本当にやばい！と思ったら
最後まで本氣で力を出すか
もしくは、諦めますよね。
先日、３人で飲んだ時、
２人がマンガ好きで
スラムダンクを愛読する方から
『諦めたらそこで試合終了ですよ』
の名言の話が出ました。
スラムダンクを読んでいない
出口も聞いたことがあるフレーズです。
例えば、会社経営や家計も同じで
崖っぷちを経験された方も
いるかと思いますし、
もしかしたら真っ只中の方も
いるかもしれません。
もちろん、
崖っぷちに立たないように
普段から現状把握と改善を
マメにして軌道修正をかければ
大きな問題は起こりにくいですが、
なってしまったものは仕方ないので
しっかり向き合って開き直り、
エイ、ヤーと対策を打つしかありません。
そして、乗り切れた人は
それが自信となり、
表情や人格も変わります。
正確には、最善の姿に戻る、
そんな感じでしょうか。
もし、乗り切れなくても
本氣だったら諦めもつくかと。
本氣になって
乗り越えた人は格好いい、
改めてそう思いました。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
第３回『楽しく利益を最大化する』セミナーｉｎ新宿
【今回の勉強会で得られるものとは？】
☑ 社員が自主的に動きだす場づくりの秘訣がわかる！
☑ 会社の行き先と目的を掲げる重要性がわかる！
☑ お⾦の不安から解放され本業に専念できる！
【第１回に参加された⽅の感想】
☆ 褒め⾔葉が思いつかないことにがく然としました
☆ ブロックパズルの説明がとても分かりやすかった
☆ キャッシュフローについて分かりやすく説明できそう
９月９日（土）１３時～、新宿にて開催します。
お申込みの用紙はこちらからダウンロードできます。
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（今週の出入口）
ちょっと相談してみたいな？という方に朗報。
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口癖で思考癖がわかる
2017年09月7日
【連投No.845】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日明日は、長野県岡谷市の工務店さんでコンサルです。
さて、会話をしていると
人の口癖が気になります。
近年は、仕事柄さらに
耳がダンボになっています。
こんな感じです（笑）
当然、出口にも
自分では気付かない口癖があります。
例えば、最近気になったのは
話を聞いて答える時
必ずと言っていいほど無意識に
『いや』から始まる方がいました。
おそらく、ご本人は
それに気が付いていません。
実は出口も以前は
頻繁に言っていた気がします。
軽く『はい』のつもりで
答えていても実は拒否している
表れだったりします。
この原理は教わったことですが
『いや』が出てしまう方は
聞いてはいるけど、受け入れておらず
その後の返しも、自論や言い訳が多いです。
逆に、知識やノウハウが多い方ほど
それが邪魔になっている可能性があります。
結局は、根底に変わりたくない
というのが伝わってきます。
また変わらなくてもいい環境だったりします。
要は、なんだかんだ言っても
食えちゃうわけです。
もちろん、出口は
色んな視点でお伝えするので
自分の中にある何かを変えないと
現状を変えるのも難しいことには
最後には気付いてもらうわけですが
その分、時間がかかります。
相手は鏡、出口も些細な
言葉遣いに気を付けます。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
第３回『楽しく利益を最大化する』セミナーｉｎ新宿
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☑ 社員が自主的に動きだす場づくりの秘訣がわかる！
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安全ならブレーキは下せる
2017年09月6日
【連投No.844】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
引き続き、愛知の工務店さんでコンサルです。
さて、事業相談では
当然お困り事があり
現状を変えたいという話になります。
そして、現状から脱却するために
方法論の話になります。
これがスムーズにいけば
すぐに環境を変えたり
行動に移せるわけですが・・・
ただ、そのお困り事自体が
話の初期段階では
表面的な問題であって
もっと奥深いところに
真の問題が潜んでいることが多いです。
そうでなければ
得た知識やノウハウは
すぐに活かせるはずですが、
心にサイドブレーキが
かかっていると動くことが
難しくなります。
また、動けない自分を
責めるようになります。
逆に捉えると
過去の経験や概念に基づき、
サイドブレーキをかけているのは
身を守るために働く本能でしょうね。
そう考えると、まずは
『進むでも大丈夫だ！』と
認識することが重要ではないでしょうか？
安全だと認識できれば
サイドブレーキを下し
前進することができます。
出口は、
サイドブレーキを下してもらい、
行動を後押しするのが仕事ですが、
ブログを書きながら
安全だと認識できる『視点』を
増やしてもらうのも仕事の１つだと
再認識ができました。
やはり、言語化は大事ですね。
では、また明日。
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牡丹餅が落ちるのはコントロールできない
2017年09月5日
【連投No.843】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日明日は、愛知の工務店さんでコンサルです。
さて、棚から牡丹餅という
ことわざがありますよね。
棚から落ちてきた牡丹餅が
ちょうどあいていた口に落ちて
おさまることで、意味は
思いがけない幸運が舞い込むこと
とあります。
例えば営業活動だと
景気が良ければ棚ぼたのような
仕事が舞い込んでくる確率は
高いかと思います。
ところが、それは未来永劫続くでしょうか？
不景気、供給過剰になれば
戦略を立てないと
適正な利益が出る仕事も来なくなるでしょう。
要は、場当たり的で
軸が自分以外の外にある
思考パターンだと厳しい結果に
なるのではないでしょうか？
そうならないためには
理想の顧客像をできるだけ細かく
具体的に言語化して
その人に価値を感じてもらう方法を
考えた方が良いと思います。
さらに、この人みたいと
個人名が上がるくらい
具体的だといいですね。
あとは、どういうところが理想かを
言語化すれば、自然と対策も
見えてくるのではないでしょうか。
では、また明日。
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有言＋有書で実行してみる
2017年09月4日
【連投No.842】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は仕事の数が多いので、しっかりチェックして進めます。
さて、『有言実行』という
4文字熟語がありますが
頭の中にあることを
声に出すことは重要です。
さらに独り言でなく
人前で言うことで
やるぞ！に加え、
やらないといけない状況になります。
公言するだけで、
行動する確率は高くなりますね。
ただ、日が経つにつれ
周りが覚えていても
本人が忘れてる場合があります。
正確には、覚えているけど
優先順位が下がっていきます。
出口も、続けられていないことは
そんな感じになっています。
では、優先順位が
下がらないためには
どうすればいいか？
それは書くことです。
『有書実行』ですね。
書いたら、物質として残ります。
もちろん、書いて終わりでなく
頻繁に見る必要があります。
そうすることで、
やるぞ！と決めたことの順位が
再浮上します。
最初は書くのが億劫だったり
苦手かもしれませんが
最初から完璧を求めず
機会を増やせば、質は高まります。
ちょうど今、顧問先で
今期の方針と目標を言語化しています。
その社長さんも書くことで
早速決断して動き出されたので
改めて書くのは大事だと
再認識させてもらいました。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
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褒める質問を入れ込む
2017年09月3日
【連投No.841】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日はゴルフの練習に行く時間を作ります。
さて、ＰＤＣＡは
よく耳にするかと思います。
ちなみに、ウイキペディアでは
事業活動における生産管理や
品質管理などの管理業務を
円滑に進める手法の一つ。
Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Act（改善）
の 4段階を繰り返すことによって
業務を継続的に改善する。
とあります。
ＰＤＣＡをガッチリと
回している人もいれば、
言われてみれば何となく
回している方もいるかと思います。
今回はその中のCheck（評価）について
触れますが、褒めることに繋がる質問は
入っていますか？
これは出口のイメージかもしれませんが
できていないことにフォーカスしがち
ではないでしょうか？
もちろん、目的は改善により
次に良い結果を出すことですが、
ダメ出しばかりされると、どうでしょう？
かなり意識が高くないと
ＰＤＣＡ自体やりたくなくなるのでは
ないでしょうか？
これだと習慣化は難しくなります。
なぜならば、人は苦痛を避け
快楽を求めるからです。
ただ、褒めることは
慣れるまで案外難しいものです。
そこで、出口が今まで聞いた
言葉をご紹介します。
褒めるには努力が必要。
長所にフォーカス。
美点凝視。
どうでしょう？
何となく褒めることも
頑張らないといけないのが
理解できるかと思います。
部下に変わってほしければ
上司がそれ以上に
努力する必要があると
何かの本に書いていました。
ぜひ、褒めることを習慣にして
みてはいかがでしょうか？
雰囲気と意欲が変わりますよ。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
第３回『楽しく利益を最大化する』セミナーｉｎ新宿
【今回の勉強会で得られるものとは？】
☑ 社員が自主的に動きだす場づくりの秘訣がわかる！
☑ 会社の行き先と目的を掲げる重要性がわかる！
☑ お⾦の不安から解放され本業に専念できる！
【第１回に参加された⽅の感想】
☆ 褒め⾔葉が思いつかないことにがく然としました
☆ ブロックパズルの説明がとても分かりやすかった
☆ キャッシュフローについて分かりやすく説明できそう
９月９日（土）１３時～、新宿にて開催します。
お申込みの用紙はこちらからダウンロードできます。
経営理念 → http://shinraku.biz/profile/
週１メルマガ登録 → http://shinraku.biz/emailmagazine/
（今週の出入口）
ちょっと相談してみたいな？という方に朗報。
初回のみ無料で３０分の電話相談はじめました。
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まずは、下記よりお問い合わせください。
動機付けが必要な時代
2017年09月2日
【連投No.840】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は午前中は訪問コンサル、午後からデスクワークです。
さて、人材育成で
よく耳にする言葉があります。
それは、部下に対して
『言わなくてもわかるだろう』
『社会の常識だろう』
と思うことが、
なぜできないのかいう悩みです。
これ、もちろん正論だと思います。
ただ今の時代、物が溢れ
仕事の選択肢も多く
欲求や願望を持たなくても
とりあえず、食うのには
困らない世の中です。
ある意味、仕方ない現象だと思います。
でも、仕方ないでは
会社が前に進みません。
では、少し昔はどうだったか？
例えば、２０年ほど前だと
出口はホヤホヤの社会人。
物欲があり、就いた仕事で
バリバリ働こうという意欲がありました。
ちなみに、建設業にいた時です。
普段は営業や図面書きでしたが
たまに遠方へトラックを運転すると
乗務手当が付いて喜んでました。
さらに、時代を遡ってみると
どうでしょう？
４、５０年前は
外食なんてとんでもない贅沢。
ＮＨＫ朝ドラの『ひよっこ』ですよ。
もっと前は
居・住・食にも困る時代です。
前置きはここまでで、
出口が言いたいのは
昔は頑張って働きたい、あるいは
働かないといけない理由を
多くの人が持っていたと思います。
それが、若い人だけではないですが
切羽詰まったものが無くなったのが
大きいな原因ではないかと感じています。
要は、環境の違いです。
そのためには、
動機付けの手前にある
気付きが必要だと思います。
１つ質問するとしたら
『自分がどうなりたいか？』に
ざっくりでも答えられるかどうかです。
何となくやっていれば
生きていける時代は
そろそろ終焉を迎えるはず。
強弱は別にして
こうなりたいという想いを
持っているかいないかで
これからの人生が
大きく変わると信じています。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
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【今回の勉強会で得られるものとは？】
☑ 社員が自主的に動きだす場づくりの秘訣がわかる！
☑ 会社の行き先と目的を掲げる重要性がわかる！
☑ お⾦の不安から解放され本業に専念できる！
【第１回に参加された⽅の感想】
☆ 褒め⾔葉が思いつかないことにがく然としました
☆ ブロックパズルの説明がとても分かりやすかった
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決断を後押しした話
2017年09月1日
【連投No.839】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は午前中に帰郷し、午後から打ち合わせなどがあります。
先日、忙殺気味の
30歳くらいの社長さんから
相談を受け、現状から抜け出すために
決めるサポートをさせてもらいました。
その方は、建設業で
現場をこなしながら、営業もして
お金の段取りもする状態。
売上が伸びたり
社員さんを一気に増やした分、
そのしわ寄せが資金繰りにも
影響していました。
そんな状態ですから
悩みも多く忙しいので
社員さんとの対話不足で
溝も大きくなったと
感じられていました。
そこで、出口は客観的に見ながら
現状や理想、そのために
どんな条件があればいいのかを
ヒアリングしながら書き出していきました。
それにより、盲点に気付くことで
最重要課題が見え
『売上を上げていきば良くなる』
という今まで持っていた概念を
書き換えることができました。
特にお金の問題が大きかったので
その中でもどのカテゴリーに
問題があるかも明確にしていきました。
いつものこれで。
帰る頃には、何から手を付けてよいか
わかったと、笑顔で喜んでもらえたのが
出口も嬉しかったですね。
建設業で若い集団、
ぜひ乗り越えていってほしいと
強く思ったコンサルティングでした。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
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