目標に根拠はあるか？
2017年08月11日
【連投No.821】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日明日は大阪へ遊びに行ってきます。
さて、１年もしくは１カ月あたりの
売上や粗利の目標を立てていますか？
目標を立てるって素晴らしいことです。
もし、立てていない方でも
ざっくりといくらぐらい必要かは
知っているかと思います。
固定費で出て行くお金は想定できますからね。
では、もう一歩精度を上げるとすれば
その目標にはどのような根拠がありますか？
例えば、去年をベースに
なんとなく増やしただけですか？
あるいは、同業他社を意識したものですか？
これはこれでＯＫですが
明確な根拠があった方が
思考や行動もしやすくなります。
この目標を達成することで何が得られるか？
逆に達成できないと、どうなるか？
その辺りの理由を明確にするかしないかで
脳のスイッチの入り方が変わります。
あとは、その目標を達成するために
どんなことをやっていくかを
細分化して考える必要があります。
細かくすればするほど
やることが明確になり
簡単に思えますが
大きな塊だと、
何から手を付けてよいか分かりません。
脳がＮＯという状態ですね。
まずは、脳がＹＥＳと言う環境を
整えてみてはいかがでしょうか？
これは、社長ご本人だけでなく
社員の人も全く同じで
皆がＹＥＳになれば
とんでもない力を発揮します。
ちなみに、出口の研修では
皆さんにＹＥＳになってもらうことを意識しています。
では、また明日。
【追伸】
建設業者限定！
第３回『楽しく利益を最大化する』セミナーｉｎ新宿
【今回の勉強会で得られるものとは？】
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【第１回に参加された⽅の感想】
☆ 褒め⾔葉が思いつかないことにがく然としました
☆ ブロックパズルの説明がとても分かりやすかった
☆ キャッシュフローについて分かりやすく説明できそう
９月９日（土）１３時～、新宿にて開催します。
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（今週の出入口）
ちょっと相談してみたいな？という方に朗報。
初回のみ無料で３０分の電話相談はじめました。
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依存からの脱却
2017年08月10日
【連投No.820】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、動画制作の打ち合わせと
コンサルティングがあります。
さて、最近身近なところで
がっかりすることがありました。
同時にイラッとする気持ちも生まれました。
なんでそうなの？と思い
モヤモヤしていましたが、
相手は鏡、自分の中にあるものが
原因ではないかという視点で考えると
徐々に捉え方が変わってきました。
結局、自分が相手に
過度な期待をしていたとか、
それ以上に依存していたのだと
いう結論になりました。
まだこれが正しいかどうかは
分かりませんけどね。
依存心がなければ
不安、怒り、失望に
襲われることはないでしょう。
んー、まだまだ
自分軸がしっかりしていないなと
反省する出来事でした。
では、また明日。
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仮説を立てる時間を作る
2017年08月9日
【連投No.819】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、システムの打ち合わせと
コンサルティングがあります。
さて、目の前の仕事は大事ですが
考える時間も大事です。
時間のマトリックスなら
重要だけど、緊急でないことです。
では、考える時間には
どんなことがあるかいえば、
仮説を立てることです。
ちょうど今教わっている方に
相談した際、現状をお伝えすると
原因の仮説をいくつか立ててくれました。
これにより、対策も考えられます。
その原因と対策を考えることが
実際の成果に繋がります。
逆に場当たりだと、
付け焼刃なことしかできません。
描いた理想を実現するには
第２領域の優先順位を上げ
手を付ける必要があります。
そのためには
仮説を立てる時間も
優先順位の高い仕事だと
認識することをお勧めします。
出口のコンサルティングは
ビジョン実現の後押しなので
顧問先と複数の仮説を立てるのも
仕事の１つです。
ちなみに、仮説を立てるには
しっかりと現状把握をする必要があります。
ここができていないと
かなり的外れな仮説になります。
では、また明日。
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自虐ネタは、ダメージを受けている
2017年08月8日
【連投No.818】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、電話コンサルと隣県から来客があります。
さて、以前は自虐ネタを
よく言っていました。
ウケ狙いもありましたが、
今思うと自分への誤魔化しも
あったと思います。
でも、ある時から
自虐ネタや冗談の冷やかしを
言うのをできるだけ
控えることにしました。
それにより
何が起こったかと言えば
物事が上手く運ぶようになりました。
気のせいかもしれませんし、
比較する対象も曖昧ですが、
過去の自分と比べると
間違いありません。
要は、素直に
自分や周りを認めるようにして
しかも、想うだけでなく
口にするようにしたからだと
思います。
ウケ狙いなど冗談でも
自虐ネタを頻繁に口にしていると
悪い方も実現するってことですね。
イメージは、
天に向かって唾を吐くのと同じで
口にしたことは自分に返ってきます。
では、また明日。
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採算意識を上げるには？
2017年08月7日
【連投No.817】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
ビアガーデンが中止になったので、夜はゆっくりします。
さて、以前のブログで
自分自身で決めたことが
そのまま現実になっていて
それが、お金と繋がっている話を
書いたことがあります。
No.813 自身のイメージとお金は繋がっている
今回は、それにある
採算意識について触れます。
そもそも、採算とは
収支を計算してみることです。
ですので、採算意識が低いと
収支の計算ができていないと
いうことです。
特に、数字の羅列を見ると
無意識に拒否反応が起き
それ以上見たくないと思ってしまいます。
実は、出口自身がそうでした。
今思うと、採算をイメージできず、
採算意識を高めることができなかった
というのが正しいかもしれません。
では、現在はどうかと言えば、
下記のブロックパズルを知ったことで
決算書、原価管理など
イメージが湧くようになりました。
イメージが湧けば、
色んな情報が繋がることで
安易な値引きにブレーキがかかり
値上げはどれくらい必要かも
腹落ちしました。
腹落ちしたら、行動に違いも出ます。
車で例えるなら
腹落ちしていないと
サイドブレーキを引いたまま
アクセルを踏む状態です。
これだと、自分自身も苦しいですよね。
脳科学の観点からも
イメージできれば人は行動できるので
お金に苦手意識がある方には
パズルで書くことをお勧めしています。
実際、出口もこんな感じで
採算意識を上げてもらうために
研修やコンサルティングで
活用しています。
では、また明日。
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スランプから脱出するには？
2017年08月6日
【連投No.816】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
昨日は久しぶりに遅くまで飲みましたが、
最後はスマホを遣った業務改善の話で盛り上がりました。
さて、先日住宅営業マンから
スランプにはまっていると
悩み相談がありました。
２年前に相談があった時は
変に媚びないとか
追いかけないことで
お客さんとの立ち位置を
できるだけ対等にしてみては？
と提案した記憶があります。
そして１年後、状況を聞いたら
あまり無理を言われなくなったり
安易な値引きはしないことで
数字の成果も出たと
嬉しい報告がありました。
ところが、最近は
違った現象が起き
調子が悪いようです。
傾向としては、早々に
新規客から断れてしまうそうです。
ここで全てを書くと
とんでもなく長くなるので
どんな話をしたか要点だけ書きます。
【まずは自分を俯瞰的に見ては？】
株価の動向のイメージで
今は上昇基調の踊り場と捉える。
【言葉の定義を揃えているか？】
会話が噛み合うことで
お困りごとの本質が聞ける。
【自分の価値観を明確にしているか？】
自分のこだわりや大事にしていることを
開示することで、相手にも開示してもらう
質問ができる。
そのために、まずは自分の価値観を言語化する。
もっと具体的な話を
たくさん話しましたが
目から鱗だとメモを残し
開眼状態でした。
最後に、実際やると
最初はぎこちなくて
思うような成果が
出ないかもしれないので
試す感覚も大事にしてと
アドバイスしてみました。
さあ、どうなるか？
経過報告が楽しみです。
では、また明日。
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押付けより氣付き
2017年08月5日
【連投No.815】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今から飛行機で香川に戻り、夜はビアガーデンです。
今週は全て飲み会でした。
さて、周りがそれは
・絶対にやった方がよい！
・やってほしい！
・やらなければいけない！
と思うことがあって伝えても
その意味に本人が氣付いて
本当にやりたいと
腹落ちしない限り、
行動は起こせないし
継続も難しいかと思います。
一見、押付けは近道、
氣付きは遠回りですが
本当に成果が出るのは
どちらでしょう？
もちろん、人によって
難易度が異なるので
凄く時間がかかる場合もありますが。
一番わかりやすいのは
子供に勉強しろ！と
頭ごなしに言うパターンです。
もっと早く、親がその意味に
氣付かせてくれたら
よかったのにと思いますが（笑）
では、そのためにどうすればよいか？
今は、根気よく、あの手この手で
氣付きの機会を提供するしかないと
思っています。
稀に一遍する人もいますが
脳は変化を嫌い、
元に戻ろうとする特性があるので
基本的には時間がかかります。
３歩進んで２歩下がるイメージです。
出口もできるだけ
短時間で変化してもらえるように
実践しながら鍛えています。
では、また明日。
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漠然とした不安に襲われた時は？
2017年08月4日
【連投No.814】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、昨日買ったipad miniをいじり、夜は同志とサシ飲みです。
以前、漠然とした不安に
襲われた時の対処法を
相談したことがあります。
新しいことを始める時は
ワクワク感もありつつ、
不安もあったりするかと。
まずは、その原因を探っていくと
出てきたのが『曖昧さ』でした。
例えば、画像のように
よくわからないところに
手を突っ込むようなイメージです。
不安な気持ちで手は入れられないかと。
でも、その先に
どんなことがあるか
いくつか想定できれば
不安感が小さくなります。
そして、対処方法を
考えることができれば
さらに不安感は小さくなります。
不安ゼロは無いかもしれませんが、
それはそれでリスクを想定したり
原動力になることもあるし、
本当に危険なら進路変更を
すればいいですからね。
要は、曖昧さを
明確にしていくことが
不安解消に繋がるってことです。
そのためには、
頭の中で考えるだけでなく
まずは紙に書き出し、
整理して見える化するのが
一番効果的です。
書くのは面倒かもしれませんが
書いたのを見たら
意外とこれだけ？って
思ったりすることもありますよ。
初期の事業相談では
書き出す重要性をお伝えして
最初の後押しをしています。
では、また明日。
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自身のイメージとお金は繋がっている
2017年08月3日
【連投No.813】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は午後から打ち合わせ、夜は学びの友たちと飲み会です。
さて、昨日のブログでは
自分自身で決めたことが
そのまま現実になっている話をしました。
No.812 自分で見た将来の自分とは？
実は同じように
お金にも紐づいています。
というか、直結しています。
一番わかりやすいのは
値上げです。
あとは、逆に安易な
値下げです。
自分、自社を
自身がどう評価するかで
大きく変わります。
あと必要なのが、採算意識です。
肯定的なら値上げでき、
値下げも簡単にはしません。
否定的なら
値下げを受け入れていしまい
値上げなんてとんでもない話です。
実際、アドバイスを求められて
値上げの話をしたら
全否定されたこともあります。
あと、できるかどうか分からない
案件もできると思うかどうかで
スキルも単価も変わります。
実際、出口は
自身を否定していた時、
つまり、セルフイメージが低い時は
かなりお金も厳しかったです。
でも、これも自分自身で
そういうものだと決めていたし
原因を周りのせいにしていました。
そこの殻を破るのは結構大変でしたが
今は色んな面で楽になりましたし
本当に楽しくなりました。
『心楽コンサルティング』という
社名にしたのも、そういう理由があります。
そして、お金の勉強もすることで
さらに腹落ちしました。
まさに、想いとお金は両輪です。
採算意識については、改めて触れますね。
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自分で見た将来の自分とは？
2017年08月2日
【連投No.812】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は色々と準備をしたいと思います。
さて、この２つを
自分の将来像に置き換えた時
どちらがイメージに近いですか？
ちなみに、捉え方は色々なので
正解不正解はありませんからね。
例えば、左の小さな人形だと
・私はこのままでいい。
・どうせ私は・・・
・私にはできない。
など、今より大きくならないと
自分自身で決めたイメージです。
逆に右の大きな人形だと
・私には可能性がある。
・やってみよう。
・私はできる。
など、思った通りに成れると
自分自身を肯定したイメージです。
この自分自身のイメージ、
セルフイメージが
発想、思考、行動、結果の
全てに出るとつくづく思います。
思考は現実化するので
一見遠回りかもしれませんが
内面から見つめ直す機会は重要ですね。
ちなみに、成長中の方も
踊り場に来た時は
内面を見つめ直し、
セルフイメージを書き換えることで
次のステージに上がれます。
出口も最近書き換えたら
今までとまた違った流れになったと
感じています。
では、また明日。
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