売上より粗利にフォーカスする
2017年08月19日
【連投No.828】
想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、８時から訪問コンサルです。
さて、今月はいつもの月より多く
事業相談に乗らせてもらっています。
決算書も見させてもらっていて
数字の羅列だけでは
お互いがイメージしにくいので
図のようなパズルに変換した上で
分析をさせてもらっています。
数字の羅列に比べて
見てみようという気持ちになりませんか？
まず、現状把握のためには、
双方の捉え方にズレがないように
共有できることが重要です。
それ無しに進めてしまうと
的を射た対策ができません。
よくある専門用語の連発で
進めてしまうと、的外れな対策になります。
例えば、分からないＩＴ用語を
連発されてしまうと、
思考が止まるのと酷似しています。
そして、決算書をパズルにしたところで
特に注目してもらっているのが
赤枠の『粗利』のところです。
ちなみに、変動費とは
外注や仕入れです。
粗利のイメージは、
とりあえず手元に残るお金だと
思ってもらえればよいかと思います。
例えば、１００万円の売上で
仕入れが９５万円だと粗利は５万円です。
ところが、１０万円の売上でも
仕入れが５万円なら粗利は５万円です。
仕事の手間、
売掛、買掛のリスクなど
考えた時にどちらが良いかってことです。
特に小さい会社ほど
売上至上主義はお勧めしていません。
まずは、粗利をいかに積み上げられるか？
ここがポイントだと思います。
実際、ちゃんと意識しているところは
ちゃんと結果を残してますね。
では、また明日。
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