数字は女性に響かない？
2015年09月10日
洗濯物の乾きが気になる出口です。
今日は、都内で地元のお客さんと合流します。
長い一日になりそうです。
さて、元々は車好きなのですが、若い頃は馬力の数値を意識していました。
今だと、燃費の数値が気になるところです。
新しいプリウスが４０km/l、と聞くと凄いなと思います。
それより、実質燃費の方が気になりますが。
ところで、住宅の性能も同じで、構造など高性能な家を数値で表されると男性には響く場合がありますが、女性にはなかなか受け入れられないようです。
これは、男女のどっちが優れているとかではなくて、脳がそういう構造だからだと聞いたことがあります。
女性には、高性能な数字の表現は無意味で、自分にとってどのようなメリットがあるか、どう変わるかを言葉や絵で表した方が伝わります。
例えば、構造が強いから大空間が取れて○○が自宅でもできますよ、と言われた方が、自分に落とし込めてイメージしやすいですよね。
数字の先にある『幸せ』を上手に表現してあげることが大事です。
ということで、土曜日は言葉の伝え方を勉強してきます。
【第８回 プチ贅沢リフォーム受注！相続提案営業セミナー】
新宿：２０１５年９月１７日（木）14：00～17:00
https://www.facebook.com/events/710592709073389/
【中小企業庁ミラサポ派遣専門家制度】
地域密着度№１を目指したい全国の工務店さんを対象に、
販路拡大・業務改善・事業承継など、優先順位が高い問題を言語化し、
第三者として、行動を後押しします。
相談料、旅費交通費は年3回まで国から支給され、依頼者は無料でご依頼いただけます。
潜在的な問題は、現地訪問しないと見えないので、旅費交通費が支給されるのは、私にとってもありがたい制度です。
４回目以降は、一人で課題に取り組まれてもいいですし、一人では継続できない、成果を早く出したい方は、二人三脚でコンサルティングさせてもらうこともできます。
【ミラサポの詳細はこちら】
https://www.mirasapo.jp/specialist/index.html
【当社へのお問い合わせはこちら】
http://win-jpn.net/contact/?id=1
TEL:087-865-9824
建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。
詳細はこちら → http://win-jpn.net/deguchi/?page_id=1063
なぜ、ブログを更新するのか？
2015年09月9日
近々、自宅を引越しすることになった出口です。
場所は、高松から高松です。
突然ですが、私は毎日、会社のホームページを１ページ増やしています。
決して、WEBデザイナーではありません。
では、どうやって増やしているのか？
と言えば、ブログを書いて増やしています。
まさに、この投稿がそれに当たります。
ＩＴに詳しい方はご存知だと思いますが、
今のところ、検索サイトにおけるホームページの評価の一つに
ページ数の多さがあります。
資金力があると、スポンサーサイトとして広告料を払えば
一気に上位表示は可能ですが、中小零細企業ではそうもいきません。
それに勝るには、コツコツ積み上げていくしかありません。
新たにかかる費用といえば、自社サイトにブログ機能を設置する費用だけで
あとは自分の労力だけです。
とはいうものの、文章をコツコツ書き続けるのは、慣れるまで楽ではありません。
もちろん、私も絶好調の時もあれば、頭をひねらないといけない時もありますが
習慣になりました。
また、私の場合はページを増やす以上に、継続の重要性をお伝えしているので
口だけにならないように実践しています。
ぜひ、自社ドメインの配下にブログを設置して更新することを検討してみてください。
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器は大きくなる？
2015年09月8日
最近は、柔らかめの麺類が好みの出口です。
昔はゴムのようなコシが好きでした。
今日から暫し出張です。
さて、今回は自戒を込めた自分の話ですが、
今週はやることが色々あって
気持ちが落ち着かない慌ただしい感じです。
心が荒れる、近いかもしれません。
人の話が右から左に抜けていくような
心が亡くなる、忙しい状態にならないように意識はしています。
そういう時は緊急と重要を考えながら、
一つ一つやっていくしかありませんね。
また、自分が経験したことのない依頼も来たりします。
とてもありがたいことですが、自分にはできるのかな？と
思ってしまうことがあります。
ただそれは、自分がそう思っているだけで、
周りはできると思っています。
実際、向き合う時間を作ったら、案外できるものです。
自己評価が過大なのもどうかと思いますが、
過小なのも成長を妨げると教えてもらったことがあります。
経験を積んで、ろくろの上で回る器のように、
少しずつ自分の器も大きくしていきたいと思います。
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スマイル０円
2015年09月7日
朝は半袖Ｔシャツが肌寒くなってきた出口です。
季節の変わり目なので、体調管理には気をつけたいと思います。
今日は夕方まで事務仕事、夜は勉強会に行ってきます。
さて、先日マクドナルドのスマイル０円が復活したニュースをテレビで見ました。
スマイル０円が一時消えていたんですね。
元々は、大阪のアルバイトの人が発案で日本発祥のようです。
その話に関連するのですが、とあるイベントのブースで揚げ物を売っている店があり、美味しそうだったので注文すると、山盛りの時間が経った方でなく、揚げたてを出してくれました。
そこまでは嬉しかったのですが、あまりにも無表情で、『揚げたてをありがとう』と私が言っても表情は変わらず、返答も無かったので、他のも買うつもりでしたが、１品だけでブースを去りました。
食べたら美味しかったので、非常にもったいない話です。
スマイル０円は、すぐできて費用がかからない改善です。
最初は似非でもいいので、やる価値は充分ありますね。
【圧倒的な差別化、群を抜くファン創りの為の戦略会議】
東京八重洲：２０１５年９月８日（火）13：00～17:00
http://report.acty.ne.jp/?p=1623
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接触回数の多さ
2015年09月6日
昨日は、うどんフェスでうどんを４杯食べた出口です。
体重が気になるところです。
また食券があるので、今日も行こうかと思います。
http://udon-fes.com/
さて、信頼関係を構築する方法の一つが接触回数の多さです。
いざ、何かしようと思った時に効果を発揮します。
接触回数と言っても、直接会うことだけではありません。
それだと時間とエリアが限られます。
よくセミナーや投稿でもお伝えしていますが、ＳＮＳも有効な手段です。
さらに企業だとニュースレターやメルマガもその一つです。
また、仕事が忙しく、子供と普段話す時間が少ないお父さんは
１・２分の電話、ＬＩＮＥのテレビ電話、メッセージのやりとりなど
日々の少しのやりとりが効果的です。
手間さえ少しだけかければ、現在はかけ放題、パケ放題でお金はかかりません。
心配してるよ、大事だよと思っているだけでは伝わりませんからね。
時には鬱陶しがられることがあるかもしれませんが、
その時はサラッと終わらせれば良いかと。
偉そうなことは言えませんが、それも接触回数を積み上げるのと同じです。
人との関係性、信頼関係は、仕事もプライベートも同じなので、
ぜひ意識してみてくださいね。
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崖っぷちだと変われる
2015年09月5日
昨晩は、秋田料理をいただいた出口です。
酒の席で人生の諸先輩方に叱咤していただきました。
ご縁に感謝です。
今日は高松に戻って、うどんのイベントを楽しんできます。
http://udon-fes.com/
さて、前回のブログで人口減少と空家問題に触れましたが、
そうなると工務店さんの市場が小さくなり、
努力しないと増々仕事が無くなります。
また、そこと取引する協力業者さんも同じく下降していきます。
現状、都市部で人気のある地域と、地方とでは環境の差が大きいです。
しかし、地方のように切羽詰まった環境になると、現状を打破しようと思考し活動します。
実際のところ、崖っぷちに立たされてから初めて行動する人が殆どだと思います。
ところが、人材育成のように改善の必要性に気付いても、今日に明日に成果を実現できないものもあります。
例えば、２０１７年４月の消費税増税前に何ができるかを考え動いている人と、目の前のことに追われている人とでは、間違いなく差が出ますね。
【圧倒的な差別化、群を抜くファン創りの為の戦略会議】
東京八重洲：２０１５年９月８日（火）13：00～17:00
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経営士の出口経尊です。
詳細はこちら → http://win-jpn.net/deguchi/?page_id=1063
都会も人口減少
2015年09月4日
昨晩は、秋刀魚を食べた出口です。
日中はまだ暑いですが、本格的に秋ですね。
今日は、千葉と神奈川で建材メーカーさんと同行訪問です。
さて、秋刀魚と言えば目黒、と連想する方もいるのではないでしょうか？
そこで、目黒区の建築業者さんを訪問した時の話をご紹介します。
実は目黒区では、空家が結構多いそうです。
駅から近いところなどの好条件は別ですが驚きました。
現地の人から聴くと事実が見えてきます。
目黒区は、需要が低い割に土地代や賃料が高いようです。
そのため、賃貸は入居者が少ない、
御子息が相続の際は、税金の問題、手狭などで手放して
横浜などの郊外に引っ越すパターンが目立つそうです。
それにより、地域の工務店さんの仕事、特に新築は減っているそうです。
後者については、生前の相続対策で改善できる面もあるので
仲間で工務店さん向けに毎月開催している
相続提案のセミナーを案内しました。
↓
https://www.facebook.com/events/710592709073389/
空家対策は、ある程度事前に防ぐこともできるかと思います。
同じように、本拠地の香川県も人口減少、空家問題が進んでいて、
顕著に表れてます。
人口減少は避けられない現実、
パイの奪い合いと同じなので、誘致する努力をするしかなさそうです。
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トイレ掃除で運気アップ？
2015年09月3日
部屋に閉じこもるのが苦手な出口です。
昨日は合間で外出しましたが、随分仕事が捗りました。
今日は２件訪問です。
突然ですが、トイレの写真で恐縮です。
実は私、毎日とまではいきませんが、トイレ掃除をしています。
最近では、公衆トイレでも私が原因でなくても、周りを拭いたりするようになりました。
公共やお店だと一瞬使うだけですが、汚れていると気になります。
都内のマンションでは、台所の排水溝もマメに掃除し始めました。
確か、ビートたけしが毎日トイレ掃除をしていると聞いたことがあったので調べてみると、ありました、ありました。
やはり本当だったようです。
諸説色々ありますが、総合的には運気が上がるということでしょうか。
トレイの神様という歌がヒットしたくらいですからね。
以前は、仕事の関係で、掃除に学ぶ会というトイレを素手で洗う活動にも参加したことがありました。
さすがにその時は、素手でなく、ゴム手袋をしたような記憶があります。
少なくとも、トイレが汚くて繁盛しているところはない、というのは間違いないですね。
【圧倒的な差別化、群を抜くファン創りの為の戦略会議】
東京八重洲：２０１５年９月８日（火）13：00～17:00
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新宿：２０１５年９月１７日（木）14：00～17:00
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【中小企業庁ミラサポ派遣専門家制度】
地域密着度№１を目指したい全国の工務店さんを対象に、
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相談料、旅費交通費は年3回まで国から支給され、依頼者は無料でご依頼いただけます。
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【当社へのお問い合わせはこちら】
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建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。
詳細はこちら → http://win-jpn.net/deguchi/?page_id=1063
もうひと踏ん張り
2015年09月2日
昨晩から東京に来ている出口です。
今日は一日缶詰の予定です。
週末は、うどんフェスという大きなイベントがあるので、帰郷します。
http://udon-fes.com/
さて、工務店さんでコンサルティングした時の話です。
自分の街での営業活動を疎かにしていたこともあり、先代のやり方に原点回帰し、地域密着度№１を目指して再起してもらっている会社があります。
何だかんだと言いながら、アドバイスに沿って暑い中ポスティング活動をしたおかげで、ＯＢ客をはじめ、近隣から仕事の依頼が来ているそうです。
関わっている私としては嬉しい限りです。
そして、めげそうになりつつも、もうひと踏ん張りしてポスティングした先の２軒から、見積依頼がきて、成約になったそうです。
それも変に値下げすることなく、適正価格で利益を確保されています。
その社長曰く、
『諦めずに頑張ってみるもんですねー』
と嬉しそうに話してくれました。
その時、諦めていたら、当然２つの受注は無かったですよね。
また、少しではあるけど、地域貢献、人のためというのが理解し始めたとのことでした。
事業相談にのっている私も見習わないといけないなと思った出来事でした。
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工務店対象：勉強会のお知らせ
2015年09月1日
早９月。
お盆を過ぎて一気に秋の気配を感じています。
今年もあと４カ月ですね。
さて、今日は工務店さん向けの勉強会のお知らせです。
『圧倒的な差別化、群を抜くファン創りの為の戦略会議』
【基調講演】
差別化しているから選ばれる「高性能こだわり住宅」を公開
特別講師：株式会社みのや 代表取締役 白木正志
【講座１】 集客の為のメディア戦略
講師：一般社団法人住まい文化研究会 代表 石川新治
【講座２】 お客様を『動かす』動画を使った新しい広告術！
講師：プロフィール株式会社 代表取締役 浅見奈津子
【講座３】 地域密着度№１になるための顧客管理術
講師：有限会社ウイン 取締役 出口経尊
【講座４】 早期受注を創出する資金提案力
講師：株式会社システムデザイン・アクティ 取締役 大高英則
日付：平成２７年９月８日（火）
時間：13:00～17:00（12時45分開場）
場所：東京八重洲ホール
費用：無料
主催：株式会社システムデザイン・アクティ
詳細・お申込は下記をクリックしてください↓
http://report.acty.ne.jp/?p=1623
【追伸】
これからは、まだ先客を今すぐ客に変える『短期戦略』と、
紹介・リピーターを創出する『中長期戦略』の両輪が必要です。
ぜひ、ご参加ください。
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