固いガードが味方になる｜建設業を心から楽しむ

昨日は台所の排水溝を掃除した出口です。
最初は抵抗がありましたが、その分達成感は大きかったです。
その後は、コンサルタント能力向上のため、動画を視聴しました。

突然ですが、この写真の『壁』に注目してください。

どこから見ても普通には壁の向こうへ入れそうにありません。

中にいる人にとっては、壁が安全を守ってくれています。

通常、外部の人が中に入ろうと思えば、門扉から声をかけて信用されてから初めて入ることができます。

そして信頼関係が構築できれば、呼び鈴ひとつで容易に入ることができます。

これは、飛込み営業も同じだと思います。

私も以前は飛込み営業を結構やりましたが、ガードが固い、壁が高い会社ほど、何かのきっかけで取引した後、そのガードの固さが逆に私を守ってくれるようになりました。

今、コンサルティング先の工務店さんでも、エリアを絞って営業未経験の方に飛び込み営業をしてもらっています。

これは受注獲得もありますが、受注獲得が安易でないことを体験してもらうためでもあります。

もう２カ月続いていますが、一喜一憂しながらも、継続してポスティングや声掛けをすることで、じわじわ成果が出ているようです。

そこで、信頼を勝ち取ることができれば、ガードが固かった人ほど、他の会社が営業に来ても守ってくれるでしょう。

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建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。