リストが減ることを恐れない｜建設業を心から楽しむ

昨日は、何度もうたた寝した出口です。
今日はカフェで自分ミーティングをしたいと思います。

さて、営業するにあたり、会社単位もしくは個人単位で持っているのが見込客リスト。

この見込客リストにある名前が沢山あればあるほど、安心でき、枯渇すると不安になるのではないでしょうか。

同じく私もリストを増やす活動はしています。

しかしこのリスト、増やすばかりではあまり意味がありません。

例えば、先日の事業相談を受けた工務店さんでは、リストにある見込客にほとんどアプローチできていないため、知らぬ間に家を建てているパターンが多いようです。

特に家は一生に一度しか建てれないので、チャンスは１回きりです。

その場合は、見込客リストから外す必要があります。

ただ、どこで繋がるかわからないので、抹消はしない方がよいかと思います。

現状の見込客の実態を調べることは、数が減るので恐怖だと思いますが、逆に少なくなれば、増やすための対策を考えられるようになります。

実態を把握しない方が経営上危険です。

リストは生もの、定期的なメンテナンスをお勧めします。

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建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。