ローカルマーケティング
2015年01月29日
家で食事をすると、炊飯器のご飯が残らないように、食べてしまう出口です。
今朝は消化不良な感じです。
さて、昨日は建材屋さんとミーティングでした。
数カ月前から相談を受けているのですが、着実に個人客の顧客名簿の集約、ＤＭの発送など直接受注の活動を始めてくれてます。
今月も６件、新規の来場客があったそうです。
来客の居住エリアを聞いたら、予想通り半径３km以内。
部品の交換など、今はとても小さな仕事も多いそうですが、関係性が続けば、大きな仕事の相談も来ます。
冷蔵庫を売る前に、その中の卵を売って信頼関係を構築するイメージですかね。
リフォームは、ローカルマーケティングが重要ですね。
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見てきた設計事務所・ゼネコン・工務店は６００社以上の経営士、出口経尊です。