No.1534　AIDMAの法則を自分の買物に置き換えた

2019年07月28日

 

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【No.1534】

建設関連専門

想いとお金の両立パートナー

出口経尊（でぐちみちたか）です。

 

昨日は台風を横切って
香川に戻りました。

 

機長から右に見えるのが台風です
とアナウンスが(笑)

 

さて、今回は出口の買い物を例に
AIDMAの法則（アイドマ）に触れてみます。

 

 

AIDMAの法則の意味は
消費者が商品などのモノを認知して
そこから実際に購入につながるまでの
「消費活動」の仮説とあります。

 

昨日は羽田空港で朝を迎え
チェックアウトしてから
食事の前に空港内をウロウロ。

 

すると
ANA FESTAという売店があり
中を覗いてみると
鞄が沢山置いてあるじゃないですか！

 

しかも、前から欲しかった
メーカーの鞄がデパート並みに
置いてあったのでワクワク＾＾

↑テンション高め

 

でも、ここは冷静になろうと思い
ひとまず、朝昼兼用の食事を。

 

考えながら
お腹を満たしたところで
再びANA FESTAへ。

 

鞄の大きさ、柄、収納、感触など
複数の項目から自分がヨシ！と
思えるものを選択。

 

15分は考えてましたね＾＾；

 

なぜ、買ったかを冷静に考えると
次のことが思い浮かびます。

 

１．15年以上前から興味があるメーカーだった

２．今の鞄がくたびれてきた

３．今の鞄に容量不足を感じていた

４．今の仕事に合わせてランクアップしたかった

５．長く大切に使えるものが欲しかった

６．主要モデルではない好みの色が置いてあった

７．ANAカードで5%割引が適用された

８．ホテルでもらった1000円の割引券が使えた

９．会社の決算月だった

 

買った側からの視点で
AIDMAの法則に沿って考えてみました。

 

どれがバッチリ当てはまるかは
分け難いところですが

１～６は
注目、興味、欲求、記憶までが
整った状態ですかね？

７～９は金銭的な条件で
９は買う側のタイミング。

 

一見、衝動買いのようですが
ここまで動機が揃っていました。

 

これは言い訳でも
正当化でもありませんよ(笑)

 

過去へのご褒美
というよりは
未来への投資のイメージです。

 

ちなみに、AIDMAの法則に沿って
振り返るきっかけになったのは
こちらの本。

 

 

なぜテーマパークでは
朝から風船を売っているのか？

 

著者は
テーマパークコンサルタントの
清水群さん。

 

ディズニーとＵＳＪの
２大テーマパークで
働いた経験を持つ珍しい方です。

 

出口が本拠地にしている
香川県でもご活躍されていますし
ひるおび！など全国放送の
番組にも出演されました。

 

テーマパークに行って
どんなことが学びになるのか
新たな視点を増やせたので
家族サービスの目的が
複数持てそうです＾＾

 

では、また明日。

 

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