No.1160　根拠ある目標と現状把握ができれば、実現性が高まります｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1160】

想いとお金の両立パートナー、

出口経尊（でぐちみちたか）です。

今日は、自家用車で鳥取に行きます。

終わったら、香川に戻って
サシ飲みです。

さて、山登りで
あと５００ｍの看板を見た時、
どう感じますか？

あと５００ｍだ！
と思う時もあれば、
まだ５００ｍもある↓
と思う時もあるかと。

その時のしんどさ、
あえて言い方を変えるなら
元気さで変わるかもしれません。

そして、そのつもりで
歩き続け・・・

あと２００ｍの看板が見えると
勾配にもよるでしょうが
もう少しだ！と思えるはずです。

さらに、目指す先が
視野に入れば、
想いと比例して
力強く歩くようになります。

そして、ゴールに到達する。

気持ち良さ、自己や他者承認など
得るものが沢山あります。

これ、経営や営業など
目標数字を達成するプロセスと
全く同じです。

まず、目標に根拠があるのが
前提ですが、
※目標設定についてはこちら↓

http://shinraku.biz/2018/06/25/no-1136/

今どの地点にいて、
あとどれくらいで
目標に到達するのか、
この現状把握が
行動に大きく影響します。

今、毎月訪問している
工務店では、間もなく決算。

新築住宅は契約から
完成まで５、６カ月はかかるので
今契約している物件は
来期に反映されます。

そして、現在の状況は
目標に沿った行動をされたことで
来期の半分以上の目標粗利を
契約ベースで達成されています。

あと、どれくらいの粗利が必要か
既に見えているので
それを実現するための
行動計画と実施状況を
一緒になって考えたり
確認させてもらっています。

併せて、さらに利益が増えるように
固定費の見直しも行っています。

例えば、これを銀行の担当者に
根拠のある売上目標に対して
現状の達成率や行動計画を
お伝えすれば
信用度が増すでしょう。

これを仮称ですが
『山登り経営』、『山登り営業』
と命名しておきます。

お盆明けに富士山の頂上を
目指すのですが
コンサルティングにも
活かせそうです。

では、また明日。

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