連投No.1040　潜在客を自動的に増やす話でした｜建設業を心から楽しむ

【連投No.1040】

想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、コンサル仲間とのセッションがあります。

さて、昨日は住宅設備メーカーの
タカラスタンダード様のショールームで
地域密着の工務店を対象にした
受注に関するセミナーの講師でした。

場所は埼玉県越谷市、
FPの北園様からのご紹介で
ご縁をいただきました。

また、主催の牧原所長様からも
ネットでの公開に快諾いただきました。

心より感謝申し上げます。

では、本題ですが
セミナーのタイトルは
『自動的に仕事が入り
利益を生み出す仕組みづくり』です。

表紙はこれです↓

本来なら８時間の研修が
できるほどの内容を
１時間に凝縮してお伝えしました。

それでも、２つ以上のワークと
質問を投げかけることで
自分事として考える機会に
なったとの声をいただきました。

内容の目的を端的に言うと
潜在客をいかに増やすか？
ということです。

分かりやすく言い換えるなら
潜在客＝まだ先客
顕在客＝今すぐ客
です。

例えば、今すぐ客を探すのに
不安を抱えつつ追いかけて
大幅値引きで受注するのと、
沢山いるまだ先に対して
定期的にアプローチし
相手が必要な時に声がかかり
適正価格で受注するのと
どちらが良いかということです。

不安、つまり心の状態が
全く違うわけです。

ズバリ、お金のことですね。

もちろん、潜在客が沢山いても
不安はあるでしょうが、
本業に集中できないほどの
大きな不安ではないでしょう。

行動を後押しする程度の
怠けない心地良い不安です。

そのためには、将来も
自動的に仕事が入る仕組みが必要です。

ちなみに、今回のポイントは
・時間軸の活用
・ルーティーン
この２つに対してお伝えしました。

今日からでも、小さな一歩を
踏み出してもらえると嬉しいですね。

では、また明日。

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