連投No.976　機会損失を減らして利益アップ｜建設業を心から楽しむ

【連投No.976】

想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は３件訪問なので終日外出です。

さて、『塵も積もれば山となる』
という言葉ありますが、
本来もらえるものを見逃して
利益が減る、もしくは増えないことが
あるのではないでしょうか？

最近、数軒のコンサルティングで
機会損失の低減の話になりました。

例えば、見積費用の入れ忘れ、
曖昧さからくる追加費用の遠慮、
根拠なき安易な値引きなどです。

これらは、本来ならば
変動費や固定費の支出は増えずに
粗利が増え、そのまま利益になる機会です。

集客に力を入れて
売上を増やすことも大事ですが
ザルのまま水量を増やしても
漏れる量が増えるだけなので
まずは、機会損失を減らすことから
考えてみてはいかがでしょうか？

そのために何をすればいいのか？

出口の場合だと一緒に
業務フローの棚卸をしています。

その中で見直しを図っていきます。

これだと新たな設備投資や
広告宣伝費はかかりませんからね。

逆に唯一のデメリットは
面倒くさいことでしょうか。

そこは、自分で頑張るのもいいですし、
社外幹部にあたるコンサルタントと
一緒にやれば軽減されるところです。

機会損失の低減は
やれば一生ものですよ。

では、また明日。

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