連投No.950　偽の分母は勘定しない｜建設業を心から楽しむ

【連投No.950】

想いとお金の両立パートナー、出口経尊です。
今日は、香川で年明けにある研修の打ち合わせがあります。

さて、タイトルの
『偽の分母は勘定しない』は
誰でもが、あなたのお客さんでは
ないということです。

イメージは画像を参考にしてください。

気持ち的には、見込み客の分母数は
この写真にある全員の方が安心ですが、
本当の見込み客かどうかを
見分ける必要があります。

例えば、家を建てるなら
建築という大きなカテゴリですが、
モノだけで細分化するなら
木造やコンクリートなど
構造の違いもあれば、
室内の素材、見せ方などの
カテゴリで分けられます。

モノ以外だと
場所や客層（収入、趣向）もあるでしょう。

要は、広範囲の抽象的から
特定の具体的に絞っていきます。

漠然と大勢に打ち出して
誰にも響かないより、
的を絞った少数に響くように
打ち出した方が効果があるというわけです。

でも、絞るのには
勇気がいるかと思います。

もちろん、絞り過ぎて
分母が０になるのも危険です。

ここは、最初から
完璧な答えを求めず、
しかも答えは十人十色なので
絞ることを意識しながら
思考錯誤してやってみることを
お勧めします。

まずは、過去のお客さんで
理想に近い方の名前を挙げてみてください。

答えは、そこにあります。

では、また明日。

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