売上目標は、ノルマでなく目安と捉える｜建設業を心から楽しむ

【連投No.778】

建設業専門・社外相談役の出口です。
今日は徳島県で１日訪問コンサルです。

さて、タイトルの
『売上目標はノルマでなく目安と捉える』
ですが、甘いというお叱りを
受けるかもしれません。

ですが、これは
タイプや立場によっては
それでもいいのではないかと
思っています。

なぜならば、
『ノルマ』という言葉の定義が
悪い印象を与えるからです。

前向きで行動力のある経営者なら
ノルマにしなくても結果は出ます。

実際、コンサルティングでは
今後１年間の数値目標を
設定するのですが
無意識に抵抗感が生まれる
経営者は結構多いです。

おそらく、縛られる感覚が
不安・危険・ネガティブな
気持ちにさせるかと。

でも、目標となる目安が
有るのと無いのとでは
思考、行動が大きく変わります。

単純に言うなら
目標に足りているか
足りていないかが
分かるということです。

そういう意味合いで、
ノルマでなく目安として
数字目標を捉えることができれば
安心・安全・ポジティブな
気持ちで向き合えるようになります。

要は、自らやりたいと思うか
やらされていると思うかの
違いですね。

あと、大事なのは
根拠のある目標です。

理由は、明確な根拠が
腹落ちすれば、抵抗感が無くなり
思考と行動が加速するからです。

ちなみに、根拠を持たせるには
中身の細分化と逆算が必要になります。

これについては検証が必要なので
じっくり考える時間を作らないと
正直難しいかと思います。

では、また明日。

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建設業専門『脱☆場当たり経営』の社外相談役
出口経尊です。

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