信用金庫の残高は？｜建設業を心から楽しむ

【連投No.714】

建設業専門・社外相談役の出口です。
今日は電話コンサルの後、京都に寄って香川に帰ります。

さて、タイトルの信用金庫の残高は
銀行やお金の話ではありません。

最終的にはお金に反映される話ではありますが。

学びに行った勉強会で
信用の話が出たので頭の整理を兼ねて
アウトプットさせてもらいます。

あなたの
『信用残高はどれくらい？』とか
『信用貯金をしていますか？』
という話を聞いたことがありますか？

人との関係性を重視する
営業ノウハウやマーケティングの
セミナーなどに出ると
よく聞く話です。

どちらかといえば、
いきなり大きな成果を得るというより
時間をかけて信用を積み上げるイメージです。

信用があれば、何か買う時は
選ぶ理由の中に【人】が入ります。

場合によっては、【人】だけで決まります。

住宅でも、商品や会社が
買い手が思う水準以上だと
結局、営業マンが決め手になった
話はよく耳にしますよね。

もちろん、お客さんの特性もあるので
商品スペックにこだわる人には
それなりの説明で答える必要はあります。

また、ＯＢ客も同じで、
予め信用残高があるから
再注文したり、
紹介してくれるわけです。

特に営業マンがいない、
または少ない中小零細企業だと
信用残高は生命線となります。

それが無ければ
他より安く提供するしかないので
信用残高と利益率は比例します。

では、質問です。

あなたなら、
信用貯金をするために
何ができますか？

改めて、自分の行動も
確認したいと思います。

では、また明日。

建設業専門『脱☆場当たり経営』の社外相談役
出口経尊です。

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