紹介営業のスタートラインはどこ？｜建設業を心から楽しむ

【連投No.678】

建設業専門・社外相談役の出口です。
東京駅でブログ更新しています。
今から、ひとまず名古屋です。

さて、紹介営業について
質問させてもらう時があります。

例えば、100m走るとして
ゴールが契約とした時、
新規の見込み客の営業を
0mからのスタートとしたら
紹介営業は、どれくらい前から
スタートするイメージでしょうか？

まさか、より後ろからは
ないと思いますが。

答えは…
人それぞれでした。

40m手前で、残り60mとか
80m手前で、残り20mなど。

ちなみに出口は
60m手前で、残り40mです。

全くの新規の場合
ある程度、信用してもらうことに
かなりの労力を割いているのでは
ないでしょうか？

また、そこに費用も
かかっているでしょう。

紹介頼みも、リスクはありますが、
今一度、既存客や知り合いに対しての
接し方を見つめ直してみては
いかがでしょうか？

イメージは、灯台下暗しでなく
灯台下照らしです。

では、また明日。

追伸

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４月５日（水）東京駅そば
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建設業専門『脱☆場当たり経営』の社外相談役
出口経尊です。

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