今を追うか、未来を追うか｜建設業を心から楽しむ

【連投No.430】

今日は午後から対談の撮影がある出口です。
自然体で話したいと思います。

さて、仲良くさせてもらっている著者さんのセミナーを聞いて、改めて納得した話を。

その方は、営業コンサルタントで、営業マンとしてトップセールスの実績を残し、本も数多く執筆されています。

これだけ聞くと、狩猟型のスーパー営業マンを普通は想像すると思いますが、全く異なるタイプ。

実際、その方は今すぐ購入を決めるお客さんをターゲットとせず、中長期契約のお客さんに照準を合わすことで、素晴らしい結果を残されました。

人が狙わないところにフォーカスする逆の発想ですね。

ところが、この理論が分かっていても中々できないのが現実。

中長期客は反応が薄いだけに、アプローチを止めてしまったり、今のお客さんで忙しくなると放置状態になりがちです。

継続するには、優先順位の付け方、ビジョン、やり方など、大事なものが複合的に絡んでくるかと。

もちろん、食べていくには、今のお客さんも大事ではあるので、短期と中長期と分けて両輪で考えることが大事かと思います。

それでは、また明日。

出口経尊です。

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