体重計に乗らない人の話

2016年07月31日

【連投No.442】

昨日は昼間から浜松餃子を堪能した出口です。
今日の午前中は仕事して、午後から出かけます。

さて、現実逃避の事例で
体重が元120kgだった営業さんの話です。

当時は、体重を数字で見たくないので
『体重計に乗らないデブ』だったそうです。

私が言ったのではなく、ご本人が言った自虐ネタです。

笑ってしまいましたが、
さすがに、そこから40kg減量した人の言葉には重みがあります。

数字は正直と言いますから、体重計の数値はありのままを示します。

なので、見たくない気持ちも分かります。

しかも、保険営業ですから
自らが健康体質でないと説得力がありません。

まさに、言動一致、生き様を問われる職業の一つだと思います。

本人が痩せたいという意志があっての話ですが、
体重が分かると、目指す目標数値と、
カロリー計算された食事、運動量、生活習慣の改善など
具体的な行動計画が立てられます。

これは経営改善でも同じですよね。

事実をこと細かく把握することで、初めてそれを解決できる方法が見つかります。

現状把握が甘いと効果ある処方ができません。

体重の数値が会計、生活習慣が行動内容や場の雰囲気といったところでしょうか。

会社の健康管理も、ライザップのような第３者のペースメーカーがいると、挫折しにくいし、成果も早まりますね。

それでは、また明日。

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反復してなんぼ

2016年07月30日

【連投No.441】

昨日の午後は、名古屋で充実した時間を過ごしました。
今日は浜松に立ち寄り、上京して夕方は電話コンサルです。

写真は昨日２カ月ぶりに山梨の高原で学んだ仲間との
報告会でした。

２カ月前の報告はこちら↓
http://shinraku.biz/2016/05/30/

学んで、あり方を見つめ直して、実践してと
繰り返したからこそ、皆さんから出る質問はとても深いものでした。

もちろん、私も含めて。

そして、学びの友と成長を分かち合うことで
喜びも問題の解決方法も倍以上の成果を得ることができたかと。

世の中に、学べる機会は星の数ほどありますが
その後、どう行動して、どんな結果になったか、
それをどのように修正するか、
ここまでやって価値があるのではないか？

最近つくづく思います。

ということで、和仁達也先生から学んだ
パートナー型コンサルティングのメソッドを
建設業に落とし込んでいきます。

そして、住宅業界に特化して
成長を共に分かち合える仲間ができる養成塾を
業界に特化した講師２人で開講しますよ。

サイトは準備中ですので、改めてお知らせします。

それでは、また明日。

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見て見ぬふりした結果

2016年07月29日

【連投No.440】

昨日は前々から気になっていた家のことを一つ解消しました。
今日は名古屋へ向かいます。

さて、写真は山手線の支柱トラブルの映像です。

以前、支柱が倒れて線路に倒れた事故だそうです。

形あるものは壊れるので、
ここまでは仕方ない面もあるかなと思いましたが、
驚いたのは多くの関係者がその傾きに気付いていたということです。

まさに見て見にふり、臭い物に蓋をする状態ですね。

もしかしたら、大手だと誰かがやってくれる、
そんな甘えや面倒くささから放置状態になったのかもしれません。

これが零細企業だと責任を取るのも自分ですから
そういう訳にはいきません。

また、愛社精神、仲間意識があれば、
ある程度の規模でもこうはならなかったでしょう。

話は少し変わりますが、
経営コンサルタントである福島正伸先生の投稿で
『最も高い生産性とは、やる気になること』とありました。

やる気のない８０％の力とやる気のある１２０％の力。

この差は歴然ですね。

当然、利益も変わり、還元される給料も変わります。

きっと、こんな事故なんて起こらないでしょう。

やる気が出る安心・安全・ポジティブな場づくりが
改めて大事だと思ったニュースと投稿でした。

それでは、また明日。

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自分では変化に気付かない

2016年07月28日

【連投No.439】

昨日は１０分間の仮眠を３回取った出口です。
さすがに、麻酔を使った歯の治療は疲れたようです。
今朝は、遠方の工務店さんと数回目の電話コンサルです。
事前に現状と課題のメールは送ってもらいました。
http://shinraku.biz/telephone/

さて、継続的に事業相談を受けていると、
明らかに変化しているものです。

あまり言うと手前味噌になりますが、
実際に行動を起こしているのは私ではなくクライアントさんです。

ただ、本人が気付かない、
認めがたい程度に徐々に変化しています。

ところが、２週間に一度の電話や月に１回訪問で
ビフォーアフターを話すことで変化に気付きます。

そして、自分に対して肯定的になります。

例えば、今までは社内の情報共有不足だったのが、
ミーティング時間を定期的に作るだけで改善します。

何についての変化にフォーカスするかにもよりますが、
状況把握できたことで、効果的な対策を検討できます。

そうでなければ、困ったなあ・・・で一向に解決しません。

原因と対策が見えてくると、
不安というお化けの輪郭がハッキリ見え、
お化けでなかったことに気付くイメージです。

私も自分の変化に人から言われて気付くことが多いです。

何となくだったのが、確信に変わる感じですね。

そもそも、人は大きな変化を拒否するので、
本人が自覚しない程度の変化でちょうどいいということですね。

それでは、また明日。

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体調と時間管理から始めてみる

2016年07月27日

【連投No.438】

今朝もこれから散歩をするつもりの出口です。
歩きながら色々考えてます。

さて、先日とある営業マンの方から相談を受けました。

やろうと思ったことが続かないそうです。

私もそうだったので分かりますが、
今では継続できる体質に変わりました。

その中で重要視してるのが、体調管理です。

そして、体調管理をするには、
時間管理が必要になります。

例えば、この猛暑だと、
現場仕事では睡眠不足と
二日酔いが熱中症の要因になります。

これは、若い人ほど元気なので、
過信して倒れるケースがあるそうです。

夜な夜な遊んでしまうパターンですが、若いうちは難しいかもしれません。

ちなみに私の場合だと、朝５時に起きるようにしています。

流れは、ブログのアップ、散歩、朝食を終えてから
考える仕事を昼まで集中してする感じです。

アポイントはなるべく午後からにしています。

ペースが乱れるので、夜な夜な仕事することは極力控えており、
６時間は寝ないともたないので、なるべく２３時には寝るようにしています。

なので、飲み会では２２時を過ぎると眠たくなりますが。

これが良いか悪いわかりませんが、
朝の早い時間は頭も元気ですし、電話も鳴りません。

もちろん、朝型に不向きな人もいるので、
一概には言えませんが、朝型はお勧めです。

写真は、私が時間管理を意識したきっかけになった本です。

詳細は、下記リンクより参照してください。
↓
5つの時間に分けてサクサク仕事を片づける

確か、２・３年前くらいに出たと思いますが、朝型の重要性が腹落ちしました。

それでは、また明日。

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チャンスの神様

2016年07月26日

【連投No.437】

がん検診の案内に気付いた出口です。
４０歳過ぎたので健康には気を付けます。

さて、チャンスの神様には前髪しかないという話を聞いたことがあります。

うろ覚えだったので、ネットで調べてみると案の定ありました。

それをイメージしたら、芋洗坂係長が浮かんできました。

前髪はあるけど、後ろ髪がないからです。

要は目の前にチャンスが現れた時、
一瞬の判断で前髪なら掴めますが、通り過ぎてからでは後ろ髪は掴めないということです。

面倒くさいとか、変に遠慮して自分にはできないと自己否定したりと、どれだけチャンスを逃したことか・・・。

アイディアが浮かんだ時にメモしておけばよかったと思うのも似ています。

この判断、今でも難しい時がありますが、
経験による勘に頼るだけでなく、基準を持っていると判断しやすくなります。

その判断基準の一つが、ミッションやビジョンなどの『ビジョナリープラン』です。

企業や個人でも、あり方と将来像を言語化しておけば、いざという時に役立ちます。

また、そのチャンスがワクワクするかどうかも判断の一つになります。

どんな良いことも頭で理解できても、
ワクワク感があるのとないのとでは、その後の行動力に大きく響きます。

仕事もそうですが、
気持ちが入れば潜在能力が発揮しやすくなりますよ。

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原理原則を知ると、心がざわつかない

2016年07月25日

【連投No.436】

最近、プリン体を気にする出口です。
今日は午後から工事会社で打ち合わせです。

さて、起こる現象には理由や原因があります。

数学の公式と同じようなもので
原理原則があると思います。

例えば、都知事選候補者の一人が
痴呆症でないかという節があります。

これはもしかしたら、
短期記憶を担う脳の海馬に問題があるのでは？
という記事がありました。

信憑性はともかくとして、
多少、脳科学を学ばせてもらったので、納得がいく説明です。

また、継続は力と分かっていても、
続けられないのには理由があります。

その１つは、人間は大きな変化を避けようとするからです。

どの種の生物も変化に気付くとことで、
危険を察知し、生き延びてきました。

なので、自己啓発セミナーに出て
『やるぞ！』となっても続かないのは当然なのです。

かなり省略して書きましたが、
続かないのにも理由がある訳です。

逆に言うと続けるためには、
変化に気が付かない程度に小さく変化するのがコツです。

このように、原理原則を知ると納得でき、
気持ちのざわつきがなくなります。

また、自分事だとできない自分を責めなくなりますよ。

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捨てる勇気

2016年07月24日

【連投No.435】

昨日は木工教室に納涼祭と行事が続いた出口です。
今日はゆっくりしたいと思います。

さて、写真はマツダのミニバンです。

少し前に、マツダがミニバンから徹底する発表がありました。

確か、３車種かと。

実際、販売シェアは多くないですが、
それでも１車種は日産にＯＥＭ供給しています。

単純に採算が合わないというのもあるのでしょうが、
得意分野に資源を集中するということでしょう。

あくまでも、いくつかの記事を読んだ推測ではありますが。

それにより、既存客や繋がり、海外も含めニーズを切ることになります。

先日マツダの工場にも行きましたが、業績は良いし、勢いもあります。

それでも、捨てる訳ですから、車づくりに信念を感じます。

偏り過ぎもリスクになりますが、手を広げすぎるのも散財になります。

過去にマツダは、販売チャンネルを増やして大失敗しています。

私もその時代、マツダユーザーの一人でした。

オートザム　ＡＺ－３

分かる人は、かなり少ないかと。

話を戻しますが、
企業も個人も軸になる信念とビジョンを持てば、
それを基準に取捨選択ができるかと思います。

そんな基準の作り方の相談も受けてます。

それでは、また明日。

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良い会社の見極め方

2016年07月23日

【連投No.434】

桃のシーズンなので、昨日は取れたてにありつけた出口です。
今日は先日一緒に東京でセミナーをした材木屋さんの木工教室に参加してきます。

今回は、人から質問された話です。

初めて行った会社がどんな会社か、
どうやって見極めるのか？と聞かれました。

要は、上手くいっていそうか、そうでないかです。

よく答えるのは、『感覚や勘です』と答えますが
それでは答えになっていないと。

確かにそうですね・・・。

ここ１０年近くは、飛込み営業をしていないですが
それ以前はリストを頼りに企業訪問していたので、感覚が鍛えられました。

さて、見極める材料ですが、深堀して思ったのは２つありました。

１つ目は、整理整頓です。

ここは、生産効率やロスにも関わってきます。

また、身だしなみと同じで心が現れます。

ここら辺は一目瞭然のところです。

２つ目は、立場が下、または弱い人に対しての接し方です。

もちろん、個人差はありますが、
会社のトップの対応の仕方が浸透し、表面化するところです。

例えば、事務員さんが宅配便を受け取る時の対応の仕方、上司の部下への口調や態度などです。

要は、お金をもらうお客さんには、低姿勢だけど逆は高姿勢という訳です。

気持ちや時間に余裕がある時は、相手によって切り替えできますが、余裕がなくなると失敗に繋がります。

また、宅配の方も街の人です。

当然、未来の見込客や紹介元になります。

社内の人間関係については、
関係ない人の前で怒りの感情が溢れて、部下に恥をかかせていることです。

聞いた方も良い気持ちにはなりません。

不安・危険・ネガティブな雰囲気だと、発想も行動も委縮してしまい、発展はありません。

このように、結局は些細なことを元に、その会社の雰囲気を察知している感じです。

他にもありますが、思い出したらまたご紹介しますね。

ちなみに、会社と個人で差がある場合は、後々その方は合わずに退職されてます。

会社の方が良い場合、逆に個人の方が良い場合で状況は違いますが、居心地が悪くなるのは同じですからね。

特にいい人が辞めるのは、もったいないです。

それでは、また明日。

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売れたらええわ

2016年07月22日

【連投No.433】

２週間ぶりに香川に戻った出口です。
やはり、美味しい讃岐うどんが食べたいです。

さて、タイトルの『売れたらええわ』ですが
時々そんな人にお会いします。

もちろん、それも正解だと思いますが、
私には合いません。

個の営業マンだと、住宅メーカーが新たに進出してくると、そこに転職し、また新しいメーカーが進出してきたら、そちらに乗り換えるパターンです。

渡り鳥みたいですが、聞くところによると下手を売っていられなくなり、トンズラする感じだそうです。

それで生きていけるのは、ある意味凄いと思います。

もちろん、見習いませんが。

これが会社単位でも、よく似たのがあります。

例えば、地場工務店だと業績が落ちてきたら、儲かりそうな商品を追いかけるのも、それに近いかと思います。

もちろん、会社の色に合っていたり、想いと合致するなら全然ＯＫでしょう。

そういうところは、言動も行動も理に適っているからいるから、ファンもでき、長続きします。

要は、上辺だけ、お金だけ追いかけても、場当たりだということです。

なので、地場の企業こそ、何のためにその仕事をしているかをお金以外の面で見出す必要があると思っています。

そうそう、これも私が掲げる『脱☆場当たり経営』の考えです。

それでは、また明日。

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