○○と言えば⇒思い出してくれる｜建設業を心から楽しむ

今年のＧＷは休みなしの出口です。
今日の午前中は研修の打ち合わせ、午後から書類作成です。

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さて、この図は私がセミナーでよく使うものです。

○○と言えばと、誰かを必要に感じた時に思い出してくれるイメージです。

これによって声がかかります。

そして、すぐに受注になるかと言えば、それはまた別の話だと思うのですが、いかがでしょうか？

まずは、お困りごとに対して、聞くことが一番だと思います。

そして、しっかり聞いた上でアドバイスをして喜んでもらい、受注になるかどうかはそれからかと。

なので、受注だけが仕事ではないって感じですね。

ただ、受注がないとキャッシュフローが成り立たないという事実もあります。

ということは、単純は話、相談される機会が多くなると受注になる確率も上がりますよね。

最近、建材卸会社さんで『住まいの相談を受けるには？』というワークがメインの研修をやっているのですが、声掛けの実践報告を見ると、気持ちが落ち込んでいる方がいます。

その気持ち、とても分かるのですが、目的は必要な時に相談したいと思い出してくれることなので、すぐには契約にならなくてＯＫなんです。

タイトルも、『相談を受けるには？』にしてますからね。

それに、声掛けを継続的に実践していることが素晴らしいことなんです。

また、声掛けを繰り返していると、慣れるしレベルも上がってきて伝わりやすくなります。

そんな私もつい最近、異業種の営業マンの方に、建築関係と言えば・・・で思い出してもらい、ご紹介いただきました。

それでは、また明日。

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