改めて価値について考える｜建設業を心から楽しむ

昨日から花粉症の症状が出て来た出口です。
何年かに一度発症します。

突然ですが、あなたやあなたの会社と取引や相談することで、相手はどんなメリットがありますか？

そんな質問を最近の講演ではしています。

これ、当たり前だけど意外と考えていなかった、フリーズしてしまったというお声をいただきました。

なので、良い機会になったと主催者の方にも喜んでもらえました。

実際、講演会では練習みたいなもので、時々喫茶でも行って考えてみてくださいとお伝えしています。

そもそも相手にとってメリットがないと買う理由や価値がないですよね。

中には、ハンマープライスが相手にとって価値の場合があります。

要は安さが一番ということですね。

でも、それをやり続けるのは、企業の大小にかかわらず、将来展望がないと私は思うのですがいかがでしょうか？

もちろん、どちらも正解・不正解はありませんけどね。

それでは、また明日。

建築業界専門に、事業相談ができる顧問先のナンバー２として
集客・収益・人間関係に着眼し、社員と顧客を満足させる
ビジョン実現のパートナー　出口経尊です。

プロフィール　→　http://win-jpn.net/deguchi/?page_id=1063

【パートナー型コンサルタント】

◎お困りごとリサーチと対策検討
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◎生涯顧客化戦略
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◎農耕型全社営業の推進
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【システム事業】

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※平成26年度補正ものづくり・商業・サービス革新補助金に採択され、両システムを再構築中。

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