本質は水面下にある｜建設業を心から楽しむ

昨日は勉強づくめだった出口です。
今日はヒアリングとコンサル、昨日いただいた問い合わせの返信など、充実した一日です。

さて、優雅に水面を泳ぐ白鳥を見たことありますか？

ご存知の通り、水面上は優雅ですが、水面下では足でバタバタと水をかいています。

水面上と水面下では真反対の動きです。

私は、問題事や悩みを解決するのが仕事なのですが、ヒアリングしていく中で、なぜそうなっているのかを掘り当てたり、解決に導くには、水面下で起こっていることを見つけて聞かせてもらうのが、何より重要だと思っています。

コンサルタントやコーチに限らず、優れた営業マンも同じで、自社商品の売込みを突然するのではなく、相手の立場になるためにしっかりヒアリングしてから、最適なものを提案したり、選択肢を提供しているのではないでしょうか。

また、物事をスムーズにこなす人も水面下で努力されています。

先日、セミナー前に近くのカフェで音声を聞いている講師の姿を見かけてたので、懇親会で質問をしました。

その先生は、テンポよく、わかりやすいセミナーをされる方で天才だと思っていたのですが、実際は努力の賜物だということが、質問の答えで分かりました。

努力の仕方は、ご本人に許可を得てないので書きませんが、自分の甘さを痛感しました。

また逆に、事前準備をしっかりしているから結果を出しているという根拠も分かったので、安心感もありました。

やはり、優雅に水面を泳ぐには水面下の事前準備や実践量が結果を表していると改めて感じた次第です。

素直にアドバイス通りにやります。

それでは、また明日。

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経営士の出口経尊です。