第３者に任せる

2015年12月21日

昨日は久しぶりに家族サービスをした出口です。
今日は打ち合わせなど充実した一日になりそうです。

さて、先日とある建材卸の方と話したのですが、気付いたことや情報提供をしても、なかなか話が伝わらないので困っていると相談がありました。

その気持ち、私も凄く分かります。

どうしても、主従関係のような買う側と売る側の立場が邪魔をしてるのだと思います。

出会った時の立ち位置を変えるのは意外と大変で、最近出会った人の方が受け入れてもらいやすい場合もあります。

かと言って、以前からお付き合いのある方への恩義もあるでしょうから、その場合は第３者に代わりに話してもらうのが聞き入れてもらいやすいです。

実際、その建材卸会社の方も、第３者に依頼しようと考えていて、私にも声をかけてくれました。

同じ話でも、誰が伝えるかによって伝わり方が変わります。

例えば、体の調子が悪い時、家族の言う事は聞けなくても、お医者さんの言う事は素直に受け入れますよね。

それでは、また明日。

企業物語メディアの月刊誌『BigLif21』様でコラムが掲載されました。
12月号の紙面で掲載されました。

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地域密着度№１を目指したい工務店、
これからＢｔｏＣもやっていきたい流通店、施工業者の方へ

日々の業務に追われている方の優先順位が高い問題を言語化し、
理想を実現するために、名簿活用、コミュニティ集客、メディア戦略、コスト削減など第三者として、行動を後押しします。

社長のみならず、幹部とも個別に対話できる社外取締役や顧問を
新入社員程度の報酬で採用できます。

スポット、年間契約のどちらでもご相談ください。

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TEL:087-865-9824

建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。

詳細はこちら　→　http://win-jpn.net/deguchi/?page_id=1063

成長のブロック

2015年12月20日

昨晩、正式には今日ですが、忘年会で午前様だった出口です。
タクシー降りて、ふと見上げたら、星空が綺麗で感動しました。

さて、『成長』は大事だと多く人が認識していると思いますが、捉え方は十人十色ではないでしょうか？

売上や利益、判断や処理能力、人材育成など様々かと。

どれも正解だと思います。

先日、とある社長さんに成長をサポートするコンサルをしている話をしたら以下の質問が返ってきました。

『売上や利益を増やしてどうするの？税金が増えるだけでしょ？』と。

正直なところ、エッ？と違和感を覚えましたが、少し前までは私も同じようなことを言っていたことに気付きました。

自分も、売上や利益を上げると税金が増えるという、お金のブロックがありました。

それを考慮する必要はあるかと思いますが、その概念がある以上、無意識に成長を妨げていたと思います。

事実、結果もそうでしたし、ちょっとした日々の判断の積み重ねが、思考を現実化したのでしょう。

今思うと怖い怖い。

それでは、また明日。

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特定分野の№１

2015年12月19日

昨晩は、最終便で帰郷した出口です。
今日は朝から幼稚園の餅つき、夜はビルダーさんの忘年会です。

さて、私は建築業界に絞って、仕事をさせてもらっているのですが、昔は業界の人ばかりと交流を持ち、それ以外とは関わらないようにしていました。

ところが、ある時から業界にとらわれず、自分が興味あるものや声を掛けられたものに参加するようになってからは、思わぬ広がりができました。

逆に異業種の方から建築業界の知り合いを紹介してくれるようになったのです。

最初は不思議だなと思ったのですが、単純な話、建築業界、工務店と言えば私だと、思い出してくれたようです。

絞ることで特徴ができ、印象に残るようです。

おかげさまで、紹介だけでなく、ジョイントセミナーも継続して開催できています。

ほんと、思わぬ展開の一年でした。

来年は、さらにやることを絞り、明確に言語化することで、特定分野の№１として一番に思い出してもらえるようにします。

それでは、また明日。

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何度も聞き返す

2015年12月18日

昨晩は、２回目のコンサルタント養成塾に行った出口です。
頭がパンパンになりました。
今日は最終便の飛行機で帰郷します。

突然ですが、移動中に聞き返して学ぶ方法があります。

車移動が多かった時は、ＣＤの教材を何度も繰り返し流していました。

運転中でも繰り返し聞くことで頭に入るよ、とアドバイスを受けてやってみたら、最初は部分的でしたが、知らぬ間に習得することができました。

本を読むとすぐに眠くなる私にとって音声はとてもやりやすい方法です。

また、聞き返すことで、気になる部分もその時々で変わり、二度美味しい感じです。

最近は、電車移動の時にスマホやボイスレコーダーで聞き返しています。

音声より、映像の方がわかりやすいのですが、パソコンなどの画面にガッツリ向き合おうとすると、意外に気持ちの壁があったり、時間を確保しないといけません。

時には、知らぬ間に寝ていたりと、繰り返し見るのは難しいですよね。

あと、報告書が必要な打ち合わせについても、許可を得て録音させてもらい、後でカフェや新幹線移動の時に聴きながら書き出しています。

同時に自分の話し方についても確認することができるので、改善にも繋がります。

片手間でも、繰り返すと大きな成果になりますね。

それでは、また明日。

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耳にタコでしょうが、継続は大切

2015年12月17日

昨日は３日ぶりに飲酒した出口です。
ビール１杯、後はハイボールと水だったので今朝は快調です。
今日はメーカーさんと打ち合わせ、夜は養成塾で勉強です。

さて、今年の２月から相続税専門の税理士である増田先生を筆頭に、相続診断士、終活コンサル、そして工務店コンサルの私で、毎月開催してきた『プチ贅沢リフォーム受注・相続提案営業セミナー』のメンバー４人が集まる忘年会でした。

活動履歴はこちら⇒https://www.facebook.com/petitzeitaku/

おかげさまで、開催は先月で１０回を迎え、最後に至っては自主開催でなく、工務店中心にホームページを制作しているe売るしくみ研究所さんが主催でした。

しかも、定員を超える参加人数で、本来の目的である工務店主催で一般の方を対象にした相続セミナーの開催も決まりました。

来年の定期的な開催も決まっており、大変ありがたいです。

『相続』という誰にでも相談できない内容を工務店というコミュニティで情報提供する、信頼関係をベースとした形式です。

決して、マンションを立てるとか、大きな借金を背負わす話ではありません。

実際、横浜の工務店さんで開催した際は、２３組にだけにチラシを手配りして、１１組１３人が来場、６組の個別相談の申し込みをいただいたという実績があります。

それだけ、相続税改正に伴い、影響する方や興味がある方が増えたということです。

そして、相続税対策の中から、立て替えの名義相談、リフォームで現金を使うなど、工務店の仕事に直接関わる話も出て来ます。

これだと、ほぼ特命受注で過度な値下げ要求もないかと思います。

忘年会では、メンバーと地道に１０回続けて良かったね、と祝杯できた一夜でした。

次回は新宿２丁目にて１月２６日（水）１４時～開催です。

それでは、また明日。

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プチ手書き

2015年12月16日

二日間、休肝できた出口です。
今晩は、相続税対策セミナーのメンバーと忘年会です。

さて、もう12月も半分が過ぎ、いよいよ2015年が終わりに近づいてきましたね。

今年はどんな年だったでしょうか？

そんな師走の忙しい中、年賀状の準備を始めた方もいらっしゃるかと思います。

もしかしたら、既に終えた方もいるかと。

ここからが本題なのですが、来年に年賀状を受け取ったのを想像してみてください。

宛名、絵柄、一言、何かしら手書きの部分があると、どのように感じるでしょうか？

私の場合ですが、通り一辺倒で印刷したままより、手を入れた部分があると、個々に対応してくれた感じがして嬉しいです。

プレゼントやクレームも、その人専用の対応だと、人は自分のことを理解してくれていると思いますよね。

全て手書き手作りがオリジナル性があり良いかと思いますが、どこまでやるかは、できる範囲でいいかなと思っています。

私の場合は一言入れさせてもらい、後は印刷です。

後は個々の価値観ですかね。

因みにここ何年もそうなのですが、年賀状でなく、クリスマスカードでフライングさせてもらってます。

それでは、また明日。

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広く浅くか、狭く深くか

2015年12月15日

夢の中でブログを書いていた出口です。
起きたら書いてなかったです。

さて、忘年会シーズン真っ盛りですね。

私もそうなのですが、それ以外にセミナーなど大勢の集まりで新たなご縁を沢山いただける機会があります。

ただ私の場合、記憶力が悪いのか、顔と名前を覚えるのが苦手です。

それと、何となく馬が合うなという方がいたら、その方と長く話すタイプです。

その後、再会したり、はたまた仕事が絡んだりすることもあるので、出会う数は比較的少ないのですが、濃い繋がりができているので、狭く深くご縁をいただく方が向いているかと思います。

逆に、新たな出会いを沢山作り、多くの方にご挨拶される方がいます。

私も一時やっていましたが、自分には向いてないと思いました。

その当時は苦痛で、その後もご縁を続けることができなかったです。

どっちが良いか悪いかではなく向き不向きとか、仕事柄にもよると思いますので、最適な方を選べば、次から知らない集まりに行くのも少しは気が楽かと思うのですが、いかがでしょうか？

それでは、また明日。

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良いイメージだけを持つ

2015年12月14日

昨日は１５時から忘年会だった出口です。
今日明日は呑み会が無いので、休肝できそうです。

さて、脳科学や心理学に詳しいコーチングの方と呑んだ時の話を。

例えば、ゴルフをする方なら分かると思うのですが、目の前のバンカーや池に入れないぞ！と思えば思うほど見事に入った経験はないでしょうか？

私も何度か経験したことがあります。

そう思った時は一度リセットして、ボールを持っていきたい場所だけにフォーカスしてイメージすると、各段に入らなくなるそうです。

実際に、スポーツ選手にはそのようなアドバイスをして成績が上がったそうです。

実は私も２年くらい前に脳科学の勉強した時から最善をイメージすることで、同じようなミスが減りました。

当時勉強していた時に教わった事例は、赤い猿を想像しないでください！という事例でした。

どうでしょう？赤い猿を想像したらいけないのに、想像したのではないでしょうか？

このように、頭は否定の言葉を理解できないというのが分かってもらえたかと思います。

思考は現実化するといいますが、成るべくして成っているということですね。

因みに、子供などに注意する時に、○○しちゃダメ！と言ったのにそれをやってしまうのも同じ現象です。

言い方を否定から肯定に変えるだけで結果も変わります。

それでは、また明日。

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メーカーの枠を超える

2015年12月13日

昨日は急遽、散髪に行ってスッキリした出口です。
今日は午後から著者、出版社、フリーランスなどが集まる忘年会です。
今年で４回目の参加だと思います。

さて、先日あった住宅業界の集まりでの話。

定期的に勉強会や懇親会に参加していると、仲良くなる方ができるのですが、その中で数少ないですが大手メーカー系の方もいます。

その方が、初めて懇親会の２次会まで参加した別の大手メーカーの方に話したセリフが今でも耳に残っています。

それは、『大手メーカーの枠を超える』ということです。

実際、何年も継続されていて、言動一致なので重みを感じました。

大きい組織にいると、見えないことがあったり、偏ったり、勘違いしそうになることが多々あるそうです。

それを克服するには、一個人としてどこまで人と付き合うかが重要だと。

私は大手メーカーにいたことがないので、理屈だけしかわかりませんが、大切なことだと思いますし、実際そういう方が出世していくような気がします。

会社が大きかろうが小さかろうが、最後は人と人との繋がりは変わりませんね。

それでは、また明日。

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当事者より第三者

2015年12月12日

昨日は強風の影響を受けた出口です。
たばこ臭いジャケットを干したら、濡れたベランダに落ちてました。
その勢いで、ジャケットを買ったので良しとしときましょうかね。

さて、昨日は住宅業界の方が集まる勉強会に参加してきました。

年に２回以上ある集まりで、もう何回参加させてもらったのか分かりません。

去年は、この会のおかげで、メーカーの方とご縁ができ、現在お仕事をさせてもらっています。

そして今回、主催の会社から私が紹介した地元の材木屋さんのＰＲをしてほしいと言われ、急遽代弁してきました。

内容は、ネットから好きな木を好きなサイズにカットして価格がその場で分かるという画期的なシステムです。

木材通販マルトクショップ

そして、そこのチラシを作ったのが主催の会社です。

そこで、第三者の私が材木屋さんのサービスと、主催の会社の広告作成サービスの２つをＰＲしたという流れでした。

何度かその団体の前で話したのですが、今回は一番興味深く聞いてくれたもらうことができましたし、実際に懇親会では、名刺交換をさせてもらう度に、ＰＲしたことを聞かれました。

もちろん、サービスやチラシの良さは当然ありますが、当事者より第三者の話の方が売込み色がなく、耳に入りやすかったのではないかと思います。

因みに、人を誉めて持ち上げることをティーアップというらしいので、ゴルフの画像を選んだ訳です。

今度は、材木屋さんに木の勉強会をしてもらおうという話になっています。

これからの展開が非常に楽しみです。

それでは、また明日。

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