集客の目的は？｜建設業を心から楽しむ

東京は香川より寒い気がする出口です。
今日は午後から講演です。
夜まで長いお付き合いになりそうです。

さて、工務店さんとイベント集客について話すことがあります。

どちらも、何を目的にやるかで、事実は同じでも結果の捉え方が大きく変わります。

やることに対して、すぐに契約や売上を求めようとしたなら、大半の場合は失敗したと思うことが多いのではないでしょうか？

例えば、今すぐではなくても、中長期の見込客と新たに出会えると考えればいかがでしょうか？

それまでに関係性を築いていたら、そのイベントが最後の一押しになることはあるかと思います。

また、既存客と久しぶりに接点が持てると思えばどうでしょうか？

そういう方が沢山イベントに来てくれれば目的達成ですよね。

他に、参加者は少なくても熱烈なファンができればといいという目的もあるでしょう。

ブログの更新も、すぐに売上に繋げるぞ！と思えば続かないのと同じかもしれませんね。

それでは、また明日。

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12月号の紙面で掲載されました。

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建築業界の着実な成長を共に考え『未来』をクリエイトする
経営士の出口経尊です。