二兎を追う者は一兎をも得ず

2014年06月4日

見てきた工務店は全国５００社以上！
紹介受注８割の仕組みづくりを構築するオンリー１の経営士、紹介創出コンサルタントの出口経尊です。

昨日は、工務店さんで営業戦略についてコンサルティング。

『ポジショニングシート』を使って、理想の客層を確認、次に現実の客層を確認して両者を比較し、今後の展開と織り交ぜて、現状とのギャップを解消させてもらいました。

思っていることを書き出し、それを目で見て、声に出すことで、曖昧だったのが明確になったようで、企業の方向性の見える化ができました。

集客は誰に対して伝えたいか、売っていきたいかの方向性が明確でないと『誰が買うの？』という状態になってしまいます。

特に小規模の会社は、『あれもやります！これもやります！』と言うより、『これがこういう風に得意です！』と詳しく伝えた方が、仕事を依頼したいお客さんにとっても選びやすくなる上に、紹介もしやすくなってきます。

一番大切なのは、『お客さんがあなたの会社にお願いしたい！』と思ってもらうこと。

そう考えると、詳しく伝えるためのキャッチコピーやイメージ作りは大事だとご理解いただけるかと思います。

それについては、また別の機会で触れされてもらいます。