No.1334 物より事を売りたいですね

 



【連投No.1334】

想いお金の両立パートナー、

出口経尊(でぐちみちたか)です。

 

今朝は理念浸透の
コンサルティング先で
朝礼に参加します。

 

突然ですが、
あなたが商品やサービスを
提供することによって
お客様は何を得られますか?

 


 

言い換えたら

商品やサービスを通じて
〇〇を得てもらいます!

の〇〇の部分です。

 

最近よく耳にする
物より事を売る
考えですね。

 

電話コンサルの時、
新規開拓の戦略立案で
出た話です。

 

でも、新商品が出ると
その物自体を売りたくなりませんか?

 

出口の場合だと
物は無いのですが、

新しい事を学んだ時、
コンテンツやノウハウを
そのままアピールして
しまったことがあります。

 

きっと提案を受けた方は
『だから何?』
って感じになったと思います。

 

当然、共感もなく
採用もされません^^;

 

今も気を付けないと
そうなる可能性があります。

 

重要なのは何を売るか、
買ってもらうか以上に
それをすることで
どうなるかを受ける側に
イメージしてもらえること
ではないでしょうか?

 

映像が浮かぶほど
イメージできれば
採用になる確率は
一気に上がるでしょう。

 

自分達が理想とするお客様からの
受注が絶えない会社や人は
そこを上手に伝えられています。

 

これは相手目線の1つでしょうね。

 

では、また明日。

 




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